Главная » Бизнес идеи » Как открыть аптеку с нуля без фармацевтического образования — советы начинающему предпринимателю и бизнес план

Как открыть аптеку с нуля без фармацевтического образования — советы начинающему предпринимателю и бизнес план

Фармацевтическая ветвь в нашей стране сильно растет и увеличивает обороты, что связано с ростом заболеваемости граждан, и еще повышением числа приватных клиник. Аптечный бизнес имеет традиционную кривую цикла жизни: предлагаемая продукция не может состарится или выйти из моды. В то же время в отрасли есть большое количество соперников.  Как отыскать на рынке собственную нишу и добиться быстрой окупаемости? Как соорудить бизнес план и организовать работу аптеки, не имя профильного образования? Мы посвятим Вас в тонкости фармацевтического бизнеса.

Анализ рынка или перспективно ли открывать аптеку в нашей стране?

В период с 2012 и сейчас в нашей стране встречается рост употребления лекарств. Больший спрос – ключевой фактор, стимулирующий повышение числа аптечных пунктов в государстве.

Но это не только одна причина начать деятельность в этой сфере:

  • Самое первое, лекарства являются товарами острой необходимости, что обеспечит сохранение спроса на стабильно большом уровне даже в годы кризисов.
  • Второе, аптечный бизнес считается социально значимым, что дает возможность рассчитывать на поддержку с государственной стороны, что играет большую роль.
  • В- третьих, употребление лекарств в нашей стране сейчас составляет 68-69 долларов на душу населения в течении года, что в несколько раз меньше, чем в развитых государствах. Это говорит о том, что рынок не насыщен.

Каждый год количество фармацевтических фирм в нашей стране возрастает на 15-17%, тогда ликвидируемые фирмы составляют всего 3-5% общего числа аптек.

Как же укорениться в этот перспективный и очень эффективный бизнес? Для начала придется внимательно изучить рынок в городе, в котором предполагается организовать первый аптечный пункт.

1. Находим ориентиры сбытовой политики

Сбытовая политика – это порядок деятельности фирмы по построению каналов продажи собственных товаров.

Чтобы понимать, как самым лучшим способом продавать товар в определенном городе понадобится составить развернутые и подкрепленные данными ответы на данные вопросы:

  • Какие факторы определяют интерес на лекарства в городе?
  • Насколько часто меняются потребности потребителей товаров фармацевтической отрасли?
  • Какие современные способы сбыта сумеет применить аптечная организация?
  • Какие аптеки считаются главными соперниками аптечного бизнеса?
  • Какую часть рынка контролируют аптеки-соперники?
  • Что считается предметом намного более жёсткой конкуренции в данной области жизнедеятельности: цена, качество, обслуживание?

Вы подумали про то, откуда взять информацию с целью проведения столь масштабного исследования? Пройдитесь по сайтам соперников, форумам потребителей, каталогам сети. Стоит также пройтись по торговым точкам соперников, а может быть, даже выяснить мнения родных и знакомых.

Обретенных сведений будет вполне хватать для формирования представления о рынке.

2. Оцениваем соперников

Изыскание фирм-соперников лучше представить в виде таблицы, которая будет отражать эти параметры, как:

  • Место размещения.
  • Доля рынка.
  • Деловая репутация.
  • Узнаваемость.
  • Объем продаж.

Разумно также вспомнить допустимые расходы, которые фирма может понести, внедряясь на рынок. По каждому параметру аптекам-соперникам понадобится присвоить оценку в баллах – от 0 до 10.

3. Находим возможных покупателей

При исследовании рынка Вам понадобится проанализировать не только собственных соперников, но и будущих клиентов.

Для этого население города следует поделить группы:

  • 1 группа – не имеющие работу, либо работающие на время, в основном, в должности разнорабочих.
  • 2 группа – «серые воротнички» (промышленность, торговля, транспорт), и еще пенсионеры.
  • 3 группа – «голубые воротнички» (учителя, доктора, работающие, работающие либо в государственном, либо в приватном секторе хозяйства) и «синие воротнички» (профессиональные рабочие промышленности).
  • 4 группа – «белые воротнички» (менеджеры среднего звена управления, работники интеллектуального труда).
  • 5 группа – высший класс (менеджеры высокого уровня, хозяева своих маленьких фирм и специалисты высокой квалификации).

Какую долю каждая группа занимает в общей численности населения? Данная информация даст возможность создать «диаграмму товарного ряда»: в таком же соответствии покупать дорогие препараты, лекарства средней цены и дешевые лекарства.

4. Подводим итоги

Как только два первых пункта рыночные исследования закончены, смело можно применять полученные данные для:

  • Нахождения места расположения новой аптеки.
  • Развития ассортимента товаров.
  • Определения способов вовлечения клиентов и сбыта лекарств.
  • Составления перечня добавочных услуг для потребителей.

Важные невидимые, но важные факторы аптечного бизнеса для молодого бизнесмена

Даже дальний от фармацевтики бизнесмен должен понимать, что аптечные организации далеко не такие же по характеру собственной работы.

Образно говоря можно поделить их на 2 типа:

  1. Аптеки готовых лекарственных форм.
  2. Аптеки-лаборатории, занимающиеся приготовлением мазей и жидкостей для заправки электронной сигареты по рецептам.

Если Вы выполняете в фармацевтической отрасли собственные первые шаги, тогда имеет смысл подобрать первый вариант.

У бизнесмена, начинающего собственные действия в фармацевтической отрасли, есть большое количество добавочных возможностей:

  • Самое первое, общественная важность бизнеса позволяет представить бизнес-проект государственным структурам и получить дотации или иную помощь от государства. Некоторые предприниматели даже практикуют механизм государственно-частного сотрудничества (ГЧП): фирма получает от бизнеса прибыль, а государство – общественный эффект В качестве обеспечения граждан лекарствами.
  • Второе, можно испробывать начать бизнес по франшизе от крупной аптечной сети. В данном случае можно получить оборудование, клиентскую базу, поставщиков, и еще рентабельные закупочные цены без больших усилий.

Заручившись государственной поддержкой или больших игроков рынка, Ваша аптека автоматично приобретает весомое конкурентное преимущество.

Как создать выбор товаров аптеки – советы специалистов

Выбор товаров аптеки следует формировать не только из товаров медицинского назначения. На полках должны также находиться пищевые добавки, товары для правильного питания, продукция косметики, детские товары и гигиенические средства.

Подходящее количество препаратов и расходников должно быть не меньше 3 000 видов даже для маленького аптечного пункта. Обширный выбор товара обеспечит лояльное отношение потребителей, большинство из них станут регулярными клиентами.

Если вы желаете гарантировать хорошее управление ассортиментом товара с самого начала работы аптеки, то будет лучше иметь в ассортименте такие группы препаратов, как:

  1. Резервные электростанции потока – лекарства, которые есть в каждой аптеке и отлично знакомы покупателям, также и с позиции ценового фактора (наценка равна среднерыночной или более невысокого уровня): антивирусные, препараты обезбаливания, лекарства от простуды и гриппа и др.
  2. Резервные электростанции наличности – мало известные товары, торговая наценка на которые может быть чуть выше: препараты для лечения хронических болезней, лекарства от аллергические реакции и др.
  3. Резервные электростанции прибыли – нужные покупателям товары с высокой наценкой и существенным уровнем продаж: детские товары, препараты для похудания, восстановления потенции и др.
  4. Резервные электростанции покупок – товары, способны создать «импульсный интерес», выделяющиеся высокой наценкой: препараты с косметическим эффектом.
  5. Резервные электростанции имиджа – дают достойную репутацию аптечной организации: новинки фармации нашего и заграничного производства.

Дополнительным практичным оружием в конкурентной борьбе может стать предложение спектра добавочных услуг – измерения давления, консультаций доктора, личного заказа зарубежных лекарственных препаратов.

Подготовка помещения – первая веха в разработке аптеки

Помещение для будущей аптеки можно искать в любом городском районе. Самым предпочтительным представляется размещение бизнеса в местах сильного накопления людей, недалеко от медучреждений или в спальных массивах.

Как открыть аптеку с нуля без фармацевтического образования — советы начинающему предпринимателю и бизнес план

Площадь аптечной организации, которая имеет большой выбор препаратов обязана быть не меньше 100-150 метров квадратных.

На них понадобится расположить:

  1. Залы для торговли.
  2. Помещение для склада с отделением для разбора и сортировки лекарственных препаратов.
  3. Кабинет заведующего аптечным отделением с сейфом и нужной офисной техникой.
  4. Кабинет для оказания добавочных услуг.
  5. Помещения подсобки для персонала.

При приготовлении помещения к работе большое внимание следует нужно уделить энергообеспечению и состоянию технических коммуникаций.

Разрешение для аптечного бизнеса – как это выполняется?

Как только Вы поняли в наличии складского и оборудования для торговли, холодильников, зарегистрированной кассы, компьютерной техники и нужного ПО – можно обращаться за лицензией.

Для открытия аптеки понадобится получение разрешающей документации, также разрешения санитарной и пожарной инспекции, и еще лицензии на фармацевтическую деятельность.

Разрешение оформляется на 5 лет, а процесс её оформления занимает порядка 45 дней. На оформление разрешающей документации может быть потрачено от 50 000 до 100 000 рублей.

Какое оборудование нужно купить для аптеки?

Для организации деятельности типовой аптеки Вам придется купить такие разновидности оборудования, как:

  1. Оборудование для торговли: витрины, стеллажи, полки.
  2. Холодильное оборудование для хранения некоторых видов препаратов.
  3. ККТ, зарегистрированную в законном порядке.
  4. Компьютерное оборудование: ПК с установленным особым программным обеспечением.
  5. Оборудование дополнительного характера: диван для ожидания очереди покупателями, телефонные аппараты, стулья, мебель для нежилых помещений.

Невозможно обойтись и без применения сегодняшней компьютерной техники и особых программ, которые обеспечивают хороший учет запасов товаров на складе и финансов.

Товарная выкладка как фактор успеха аптечного бизнеса

Определяющую роль в развитии успеха новой аптеки играет товарная выкладка.

Как открыть аптеку с нуля без фармацевтического образования — советы начинающему предпринимателю и бизнес план

Она должна строиться на базе проверенных практикой правил:

  1. Нужно вылаживать лекарства на витринах по группам (антивирусные препараты, средства при проблемах ЖКТ, витамины, анальгетики и т.д.).
  2. Некоторые группы лекарств нужно иногда (раз на протяжении месяца) переставлять с одного места на другое, чтобы покупка лекарственных средств с одной и такой же полки у клиента не доходила до автоматизма.
  3. На видных полках и стеллажах следует расположить те лекарства, которые очень популярны и отлично знакомы покупателям.
  4. Необходимо помнить, что на находящиеся снизу полки, которые плохо заметны покупателям, в больших аптеках приходится всего 5% продаж, благодаря этому туда необходимо размещать мало востребованные и нестандартные препараты.
  5. На полках следует создавать видимые блоки, где товары будут размещаться по ассортименту.

Главное исполнять правило благоприятного движения потребителей в аптеке: 40% зала для торговли занимают оборудованием для торговли, а 60% – отводят для движения потока потребителей.

Штат сотрудников для аптеки – квалификация и опыт

Немаловажным фактором продвижения Вашей аптеки на рынке и развития её положительной репутации в условиях острой конкурентной борьбы выступает профессиональный штат сотрудников.

Продуктивная деятельность аптечной организации требует найма персонала разных категорий, также:

  1. Фармацевты.
  2. Комплектовщики.
  3. Санитарки.
  4. Мерчендайзеры.

У аптеки обязан быть управляющий. Более того, понадобятся кассир, охранники, уборщицы, которые могут не иметь фармацевтического образования.

В общем при наборе персонала руководитесь 2-мя важными параметрами:

  • Профильное появление.
  • Наличие практики работы в фармацевтической отрасли.

В числе добавочных требований к сотрудникам можно отнести хорошую осведомленность в большом ассортименте медицинских препаратов, общительность и доброжелательность.

Как занять стабильную позицию на рынке?

Новой аптеке буде тяжело конкурировать с уже существующими на рынке игроками. Очень не просто складуется ситуация с большими аптечными сетями. Оптовые продавцы нередко представляют большим клиентам дисконт до 20%, а маленькая аптека вправе надеяться на скидку порядка 5%, что, несомненно, отражается на цене реализации товара.

Поэтому новая аптека может закрепиться на рынке и достичь собственной окупаемости только во время использования следующих ситуаций.

Факторы развития положительной репутации:

  • Обширный выбор товара.
  • Квалифицированное и воспитанное обслуживание.
  • Возможность заказа лекарств, находясь дома.
  • Комфортное расположение.

Реклама аптеки – уместно ли это?

Традиционная финансовая доктрина исключает вероятность рекламы товаров острой необходимости. Однако аптека должна привлечь большое внимание к себе возможных покупателей.

Для этого необходимо воспользоваться такими маркетинговыми каналами:

  1. Расположение в городских печатных изданиях.
  2. Подготовка брошюр, распространяемых среди клиентов конкретно в аптеке, и еще в ближайших местах накопления людей.
  3. Установка баннера недалеко от аптеки или конкретно на его витрине.
  4. Создание карточек «непрерывного клиента», которые будут действовать на накопительной основе.

Сколько стоит открытие аптеки?

Если касаться материальной стороны открытия новой аптеки, то готовьтесь к обеспечению следующих публикаций затрат:

  • Аренда и ремонт помещения – 200 000-300 000 рублей.
  • Закупка оборудования – 500 000-600 000 рублей.
  • Рекламные мероприятия – 60 000-70 000 рублей.
  • Регистрация бизнеса – 50 000-100 000 рублей.
  • Закупка товаров – 900 000-1 000 000 рублей.

Вышеприведенные расходы направлены на среднюю по размерам аптечную организацию. Все вместе на ее создание предпринимателю понадобится порядка 2 миллионов рублей.

Создание бизнеса в форме аптеки представляется очень практичным вариантом инвестиций, которые оправдаются и принесут значительную прибыль уже через 2-3 года. При этом необходимо помнить, что продажа лекарственных препаратов требует начисления и уплаты налога добавочной цены, например если фирма будет применять общий режим налогообложения.

Оставить комментарий