Главная » Бизнес идеи » Как открыть с нуля магазин одежды в крупном городе — советы начинающему предпринимателю и бизнес план

Как открыть с нуля магазин одежды в крупном городе — советы начинающему предпринимателю и бизнес план

Думаете над разработкой своего бизнеса? Рассмотрите способ открывания магазина одежды в мегаполисе. В числе положительных качеств подобного решения – простота ведения дела и большое количество возможных покупателей. Основное суметь найти собственного клиента, познать основы хорошей товарные выкладки и ведения маркетинговых мероприятий, и еще рассмотреть возможности ведения бизнеса по франшизе. Погрузимся особенно открытия и организации работы одежного магазина в большом городе.

Анализ рынка или как найти собственное место?

Если в качестве плацдарма для открытия магазина одежды Вами подобран большой город, то решение это правильное, так как конкретно здесь:

  • Сосредоточено большое количество возможных клиентов, так как люди одеваются все подряд.
  • Живут и работают представители всех возрастов, многих профессий, социальных статусов и культурных групп, что открывает широкие просторы для подбора замечательной ниши.

В мегаполисе много мест сильного накопления людей. Сюда легче наладить поставки товаров из зарубежа. Но тут есть и собственные трудности, основная из них – сильные конкуренты.

Это не является секретом, что места мегаполисы являются убежищем очень различных форм ведения бизнеса, а магазины одежды – один из довольно популярных вариант. Как же правильно провести анализ рынка? Зная некоторые обычные правила, сделать это может каждый бизнесмен собственными силами.

Анализ рынка –это тот раздел бизнес-плана, который рисует картину будущего сбыта. При его помощи Вы сумеете честно оценить собственные соперников и определить собственное место на рынке.

1. Выявляем собственного клиента

В первую очередь, придется вооружиться терпением и составить перечень всех точек торговли, занимающихся продажей одежды в этом городе.

Данные которые получены лучше всего сразу внести в таблицу, оценив каждую торговую точку по этим критериям:

  • Реализуемый товар (одежда для женщины, специальная защитная одежда, спортивная форма и др.).
  • Поставщики (выпускающая страна, кустарное производство или фирменные вещи).
  • Количество филиалов (отдельный магазин или сеть).
  • Дистанционное обслуживание (есть ли продажи через сайт).
  • Вспомогательные услуги (гарантии, доставка, ремонт и др.).
  • Применяемые каналы рекламы (билборды, соцсети, листовки и буклеты и др.).

Столь подробная таблица сформирует перед Вами картину существующего бизнеса по продаже одежды в городе. Имея на руках эти карты, можно заметить узкие места. В город не поставляют фирменную одежду для детей? Значит, это Ваша ниша. Медработники, служащие служб безопасности и фирм услуг вынуждены шить собственную униформу по заказу? Открывайте магазин рабочей одежды.

Помните несложное правило: прибыль достигается быстрее, если знать собственного клиента «в лицо».

2. Находим специфики сбыта

После того, как ниша определена главное создать картину будущих продаж определенной одежды в подобранном городе.

Для этого составьте ответы на данные вопросы:

  • Что определяет интерес на одежду – цена, качество, новинки, заграничные образцы, доставка и т.п.?
  • Насколько часто изменяются потребности потребителей и что в ответ на это сумеет сделать магазин?
  • Какие технологические способы сбыта можно использовать (проведение аукционов в соцсетях, распродажа вещей определенного цвета раз на протяжении месяца и др.)?
Как открыть с нуля магазин одежды в крупном городе — советы начинающему предпринимателю и бизнес план

3. Анализируем соперников

Зная собственную нишу, можно создать более надежный конкурентный анализ. Для этого среди существующих магазинов и сетей продажи одежды необходимо подобрать только те, которые реализуют подобную продукцию.

Для этого вновь комфортнее всего создать таблицу со столбцами:

  • Вид товаров.
  • Место размещения точки торговли.
  • Репутация компании.
  • Примерный объем продаж.
  • Реклама.
  • Расценки на товары.

Будет лучше также установить слабые и крепкие стороны каждой точки торговли и подумать, как можно обставить собственных соперников.

Один из самых важных, который появится у любого бизнесмена на данном шаге – это: где взять информацию с целью проведения столь подробного исследования? Пройдитесь по сайтам соперников, поищите информацию про них в сети, посетите магазины под видом клиента, поспрашивайте собственных друзей. Такой рекламный анализ не идеально точен, но позволяет создать вполне объективную картину рынка.

Чего хотят потребители?

Вы подобрали направление деятельности, сейчас попытайтесь представить собственный будущий магазин глазами потребителей:

  1. Что им важнее всего – хорошая стоимость, совершенное качество или комплекс добавочных услуг?
  2. Показатель доходов возможной группы потребителей тянет на дорогой бутик или магазин удешевленных вещей?
  3. Допустимо ли консультирование потребителей при совершении покупок (такой формат уместен при открывании магазина одежды для занятий спортом)?
  4. Клиенты располагают огромным количеством времени для совершения покупок (молодежь или люди в возрасте), выделяются очень высокой занятостью (предприниматели) или абсолютно не могут нередко и надолго выходить из дома (молодые мамы)?

Ответив на данные вопросы, Вы сумеете определить основу для маркетинговых компаний (уменьшение цен или предложение бренда), и еще список добавочных услуг для потребителей.

Собранные сведения позволят также создать идею будущего бизнеса он будет работать, как:

  • Точка по продаже мужской, женской, детской, спортивной, молодежной, традиционной одежды, одежды для будущих мам или экземпляров размера XXXL.
  • Магазин для элит-класса, высокоценового, среднеценового или эконом-сегмента.
  • Сэконд-хенд, стоковый магазин, мультибендовый, монобрендовый, бутик, магазин по франшизе и т.п.

На данном шаге главное также установить, где собственно «живут» Ваши возможные покупатели.

Так, магазины молодежной одежды необходимо расположить ближе к большим образовательным учреждениям и местам развлекательных мероприятий, бутик для бизнес-класса – ближе к деловому центру большого города, а лавку по продаже товаров для детей – в спальном районе.

Франшиза – стоящее ли это дело?

Многие начинающие продавцы одежды организуют собственный бизнес по франшизе. Предлагаю разобраться, как это комфортно и выгоднее, и еще какие недостатки есть в данном вопросе.

Франшиза – это право продавать товары известного торгового представителя, выплачивая ему конкретный комиссионный процент. Это самый хороший вариант для тех, кто не имеет опыта в области продажи одежды.

Франчайзер (хозяин бренда) на себя возьмет целый спектр обязательств:

  • Самое первое, поможет подобрать торговую площадку и создать выбор.
  • Второе, даст бесплатно дизайн проект точки торговли.
  • Третье, обучит штат сотрудников и даст все нужные маркетинговые материалы.
  • Четвертое, осуществит анализ рынка, рассчитает рентабельность, будет составлять готовые рекламные стратегии.
  • И напоследок, предложит самые рентабельные закупочные цены и обеспечит частые поставки.

Более того, по мере организации бизнесе франчайзи всегда вправе надеяться на консультации торгового представителя франшизы в затруднительных ситуациях. Более того, привлечь потребителей тоже не придется – они придут приобретать товары уже известного им и широко разрекламированного бренда.

При открывании магазина одежды по франшизе фирме понадобится нести расходы лишь на аренду помещения, зарплату персоналу и закупки нового товара. Комиссионные франчайзеру составляют 3-7% выручки. Порой хозяин бренда требует также внесения первого взноса в размере 10% стоимости бизнеса.

Главный и один недостаток магазина одежды по франшизе: надобность соблюдать инструкции франчайзера во всем – начиная от поиска площади для торговли и завершая дизайном буклетов. Хотя в общем бизнес по франшизе менее опасное мероприятие, чем дело, начатое под своей неизвестной никому торговой маркой.

Создаём необыкновенный дизайн и покупаем оборудование

Если Вы все же решили организовывать бизнес состоятельно, то Вам понадобиться задуматься, как оформить торговую точку, сделав ее удобной и милой для потребителей. Это за собой повлечет и приобретение комплекса сопутствующего оборудования.

Дизайн магазина должен иметь в виду вид возможных клиентов.

Поэтому декораторы советуют подбирать:

  1. Сочные красный, синий, белый, черный цвета – при оформлении магазина одежды для занятий спортом.
  2. светлые оттенки и принты – для товаров для детей.
  3. Спокойные яркие оттенки – для бутика одежды для женщин.
  4. Контраст черного и белого – для точки продажи одежды для мужчин.

Как только без посторонней помощи либо при содействии дизайнера профессионала интерьера Вы создали идею оформления магазина одежды – заказывайте мебель. Не нужно покупать, а конкретно заказывайте, так как так можно будет взять во внимание размер и форму помещения, и еще нюансы дизайна.

В общем виде для организации работы точки по продаже одежды понадобятся такие основные фонды, как:

  1. Стеллажи и витрины.
  2. Полки и спайдерные крепежи.
  3. Манекены.
  4. Вешалки для одежды.
  5. Зеркала и переносные стенки.
  6. Стулья и диванчики для клиентов.
  7. Стойки для менеджеров и кассиров.
  8. Информационные стенды.
  9. Шкафы для помещений складского типа.
  10. Телевизоры для демонстрации модных коллекций.
  11. Компьютеры для совершения кассовых операций и ведения учета.

Одним из важных факторов в организации работы магазина одежды отводится приобретению и регистрации кассового аппарата. Главное также побеспокоится о добавочных элементах интерьера – великолепных инсталляциях, удобном освещении и кондиционировании помещения. Не забывайте обеспечить залы для торговли системой видеонаблюдения и сигнализации.

Подбираем выбор, нужно определится с выкладкой…

При формировании выбора главное смотреть на всеобъемный подход. Это значит, что потребитель, пришедший за джинсами не должен уйти без ремня или стильной майки, а желающий приобрести рубашку должен иметь шанс приобрести к ней запонки и галстук. Собственно поэтому в точках торговли, в основном, одежда великолепно дополняется атрибутами.

На данном шаге тоже очень важно подобрать страну поставки. Ваши потребители направлены на недорогую отечественную продукцию или им можно посоветовать одежду брендов из Европы? При этом для второго случая не забывайте проработать все детали поставки товаров из зарубежа.

Мерчандайзинг – это комплект мероприятий по развитию благоприятного взаимного действия между покупателем и точкой продаж. Он определяет поведение клиентов в зале для торговли.

В нашем случае он выражается в развитии хорошей товарные выкладки, каковы же ее важные правила?

  1. Если магазин одежды мультибрендовый, то следует поделить его на некоторые зоны по брендам.
  2. Предметы определенных коллекций компонуются по принципу «единого образа»: потребитель имеет возможность выбрать на соседствующих полках детали одежд и сопутствующие предметы.
  3. Вешалки с одеждой развешиваются друг к другу неплотно (чтобы одежду было комфортно рассмотреть), крючки размещаются в направлении«от клиента» (чтобы образцы комфортно было снять).
  4. Одежда раскладуется и развешивается с соблюдением ряда размеров.
  5. Все товары должны содержать безупречный вид – быть выглаженными, с застегнутыми пуговицами и молниями.
  6. При раскладке одежды принимается во внимание принцип «от яркого – к темному».
  7. На полках над вешалками с одеждой (в основном, на уровне глаз клиента) размещаются подходящие сопутствующие предметы – сумки, туфли, ремни.

Атмосферу магазина восполнит неназойливая музыка и приятные ароматы. В женских магазинах у входа рекомендуется разместить телевизоры и диваны – конкретно для мужчин, ожидающих собственных дам.

В точках продажи одежды для мужчин кабинок для примерки всегда в два раза меньше, чем в женских магазинах, так как мужчины очень часто приходят целенаправленно приобретать определенную вещь, а представительницы слабого пола – получать удовольствие от самого процесса шопинга.

Штат сотрудников магазина одежды – тонкие психологи в деле?

Для обеспечения магазина одежды персоналом понадобятся такие служащие, как:

  • Распорядитель точки торговли.
  • Мерчандайзеры.
  • Консультанты.
  • Кассиры.
  • Служащие службы безопасности.
  • Уборщицы.

Численность персонала определяется размерами магазина, однако чаще всего, на один зал для торговли выделяется 2-3 торгового представителя, 1 кассир, 1 охранник.

Важную роль в магазине играют консультанты: от них зависит объем продаж и оттого к ним выдвигаются довольно большие требования.

Так, при подборе одежды все потребители делятся на 2 типа:

  1. Те, кому необходимы советы, помощь, обслуживание, участие и сопереживание в подборе одежды.
  2. Те, кого раздражает вмешательство в «собственное пространство», испытывающие удовольствие от ассортимента товаров в тишине и одиночестве.

Поэтому, менеджер должен на уровне интуиции отделять одних от остальных, помогая первым и наблюдая за вторыми. В числе общих требований к продавцу – способность разговаривать с покупателями, воспитанность, прекрасное знание ассортимента товара, свойств той либо другой категории одежды, внешний красивый вид, доброжелательность.

Реклама – мотор продаж одежды

Заключительным штрихом в деле организации работы магазина одежды – привлечение потребителей, через проведение маркетинговых мероприятий.

На что может смотреть точка для торговли, организованная в мегаполисе:

  • Самое первое, это незабываемая вывеска, сделанная в дизайнерском стиле всего магазина.
  • Второе, раздача промо-листовок с возможностью получения скидок от 2 до 5% по ее предъявлению.
  • Третье, выпуск карточек для частых клиентов с возможностью накопления скидок и бонусов.
  • Четвертое, распространение информации про скидки, акциях и сезонных распродажах через группы в соцсетях.
  • В-пятых, реклама на городском транспорте, которая в отличии от статичного щита, способна охватить более внушительную городская часть.

Не отменял никто и светлых сообщений об акциях и скидках, размещаемых на витринах магазина. Практичным представляется расположение стендов с промо-материалами прямо в торговых залах и на выходе из магазина. Не исключаются презенты с брендовой атрибутикой накануне дорогих праздников.

Сколько стоит открытие магазина одежды?

Вопрос о затратах для создания магазина одежды в мегаполисе очень неоднозначен. Все может зависеть от размеров точки торговли, места ее размещения, выбора реализуемых товаров.

Все таки, приведем примерный список затрат на открытие типичного маленького магазина одежды для женщин, ориентированного на усредненный сегмент цен:

  • Аренда помещения – 100 000-150 000 рублей.
  • Оборудование –300 000-350 000 рублей.
  • Зарплата персонала –600 000-700 000 рублей.
  • Реклама – 60 000-80 000 рублей.
  • Закупка товаров – 300 000-350 000 рублей.

Порядка 10 000 рублей потрачено будет на регистрационные процедуры, проведение интернета и связи, закупку денежных средств. В общем на открытие точки торговли может понадобится порядка 1,5-2 миллионов рублей.

В заключение нужно отметить, что окупаемость магазина одежды достигается в среднем через год постоянной работы. При этом, считается, что если даже треть закупленного товара остается нераспроданной, то уже на следующий год бизнес начнет нести прибыль.

Оставить комментарий