Главная » Бизнес идеи » Все тонкости срочной продажи бизнеса: продаем свое дело выгодно!

Все тонкости срочной продажи бизнеса: продаем свое дело выгодно!

Если бизнесмен пришёл к мысли про то, что пора уйти из одной отрасли и перелить собственные деньги в иную, закрыть компанию и уйти на достойный отдых, начать собственное дело в другой стране – главное конфисковать последнюю весомую выгоду из действующего бизнеса, а это означает, продать его с учетом всех нюансов этого непростого процесса. Если правильно организовать его, то можно спасти за собственное дело вполне большую сумму даже при условиях его срочной продажи.

Подготовка действующего бизнеса к продаже

Если на продажу выставляют автомобиль, жилую площадь, подержанные телевизор или диван, то их сначала приводят в подобающий «красивый вид».

Как ни удивительно, данное правило применимо и к продаже бизнеса, которую условно можно представить в виде трех этапов:

  1. Подготовки.
  2. Маркетинга.
  3. Осуществления сделки.

Чем более строго п профессионально бизнесмен подойдёт к процессу подготовки, тем значительную сумму за собственную компанию он получит в итоге.

  • Документы решают все

Что может послужить показателем привлекательности продаваемой фирмы для возможных клиентов? Обязательно, документарное доказательство ее состоятельности, юридической чистоты, замечательной репутации и т.д.

Именно потому продажу бизнеса необходимо начать с приготовления таких бумаг:

  1. Официальное аудиторское заключение, и еще отчеты об оценке фирмы независимыми специалистами.
  2. Оригиналы договоров с большими поставщиками и покупателями.
  3. Продленный договор имущественного найма помещения.
  4. Новые справки из Бюро технической инвентаризации.
  5. Копии всех балансов компании, как минимум за 5 лет.
  6. Справки и рекомендации из обслуживающего банка и выписки со счета.
  • Оценочная стоимость

Не нужно ждать, что потребители порекомендуют за бизнес собственную баснословную цену. Они будут действовать в собственных интересах, поэтому, стремиться к тому, чтобы приобрести фирму за копейки. Собственно поэтому главное позвать независимого оценщика и получить от него настоящую цену собственной компании.

  • Составление рекламного обзора
Все тонкости срочной продажи бизнеса: продаем свое дело выгодно!

Так как идет речь о продаже готового действующего бизнеса, то потребитель должен понимать, в каком именно виде достается ему предприятие. Рекламный обзор можно всегда выбрать в специальных фирмах.

Он включает:

  1. Исчерпывающее описание услуг и товаров.
  2. Правильная информация о емкости рынка.
  3. Характеристика сегмента, в котором функционирует бизнес.
  4. Подробный обзор соперников и из положительных качеств.
  5. Исчерпывающее описание товарной политики.
  6. Общее описание финансово-хозяйственного состояния, слабых и крепких сторон компании (СВОТ-анализ).
  • Юридическая сторона вопроса

Так как есть разные варианты продажи бизнеса – смена хозяина, соединение, поглощение – то подбора одну из процедур, главное расписать ее в несколько этапов и обнаружить, какие документы могут еще понадобиться для заключения сделки.

После того, как все перечисленные мероприятия выполнены, и на руках у хозяина компании оказалась впечатляющая кипа главных бумаг – пора приступить к поиску потребителей.

Где найти клиента, и понадобятся ли посредники для срочной продажи бизнеса?

Если идет речь о продаже мебели, автомобилей, домашней техники, то себе представить портрет возможного покупателя очень просто. А как же смотрятся потребители действующих компаний? Довольно популярные вариант таких субъектов, и еще плюсы и минусы работы с ними продемонстрированы в нижеследующей таблице.

Шесть вариантов продажи бизнеса

Вариант «Плюсы» «Минусы»
Корпорация, которая думает постичь авангардное направление деятельности Возможность рассчитывать на хорошую оплату Подробное изучение всех нюансов функционирования с акцентом на ключевые документы фирмы
Частные лица -перекупщики бизнеса Срочное оформление сделки Минимально потенциальная цена продажи
Соперники, желающие увеличить рынок или замкнуть инновационную цепочку Отсутствие долгих проверок (соперников каждый знает в лицо) Доступная стоимость продажи

Венчурные и инвестиционные компании Возможность спасти внушительную сумму Оценка перспективности и состоятельности бизнеса моет проводиться месяцами
Зарубежные компании Достойная плата Трудности с юридическим заключением сделки в связи со страновыми различиями
Криминальные структуры Очень срочное оформление сделки Вероятность мошенничества и вовлечения в серые схемы

Столь значительные различия в вариациях продажи бизнеса обусловливаются различием целей потребителей. При этом только сам бизнесмен вправе подбирать между большим доходом и обычный проверкой предмета продажи.

Принципиальный момент:  Если на продажу выставлен не очень большой бизнес (до 100 000 долларов), то все вопросы по его подготовки к продаже следует курировать собственными силами. Когда же речь идет об очень больших корпорациях, то будет лучше сразу передать улаживание всех вопросов специалистам.

Важные этапы быстрой продажи бизнеса: как оформить сделку правильно?

Итак, документы на продаваемую компанию готовы, потребитель найден. Как же не ошибиться на последней стадии «рентабельного спасения» от бизнеса? Опытные предприниматели советуют выделить большое внимание трем моментам.

  • Становление пояснительной записки

Пояснительная записка есть полная расшифровка сведений материальной отчетности. Дописать в последней несуществующую прибыль, нарастить активы. Списать обязательства не выйдет. Но в пояснительной записке можно привести очень красноречивые разъяснения и доводы в пользу негативного положения дел и возможностей его скорейшего исправления.

  • Расчет цены операции

Сейчас есть большое количество способов оценки стоимости бизнеса, при этом оказать влияние на нее могут:

  1. Нынешняя и возможная прибыль.
  2. Общая цена фондов и обязательств.
  3. Величина нематериальных фондов в стоимостном выражении.
  4. Расходы для создания подобной компании с нуля.
  5. Платежеспособность фондов продаваемого бизнеса.
  6. Интерес на подобные виды компаний на рынке.

Принципиальный момент:  Можно привлечь профессионального оценщика и заблаговременно сосчитать стоимость продаваемого бизнеса несколькими способами. Среди них необходимо подобрать очень выгодный, а после настаивать на его использовании в процессе переговоров.

  • Процесс переговоров
  • Взаимодействуя с покупателем на прямую главное показать ему такие аспекты:

    1. Продаваемая компания – работающая, доходная, зажиточная популярная.
    2. Ее торговый представитель – разумный, грамотные расчетливый, подкованный мастер.
    3. Внешнее проявление понимания к мотивации клиента, при неотступном следовании собственным интересам.

    Необходимо понимать, что потребитель в первую очередь будет договариваться и пытаться достигнуть более рентабельных для себя условий. Собственно благодаря этому следует стоять на собственных позициях достаточно твердо.

    Принципиальный момент:  В рамках переговоров нужно уточнить, как между сторонами будут распределены расходы на заключение сделки.

    На беседы будет лучше позвать профессионального юриста, который проследит соблюдение всех требований законодательства, и еще поможет продавцу отстоять собственную цену.

    Продажа бизнеса – мероприятие эмоциональное, не простое, многогранное. Однако при условиях тщательной подготовки можно воплотить его быстро, профессионально, без ненужных расходов и с самой большой выгодой.

    Оставить комментарий