Главная » Ответы на вопросы » Как быстро найти партнеров и дилеров для сбыта продукции?

Как быстро найти партнеров и дилеров для сбыта продукции?

Организация хорошего товароварного производства – далеко не главная проблема современного бизнесмена. Сделанную продукцию следует также выгодно и быстро продать. Под эти цели очень эффектной представляется схема вовлечения партнеров и дилеров. Где и как быстро найти бизнес-посредников?

Главные виды сбыта продукции: разработка схемы реализации

Создание эффектной структуры сбытовой сети – гарантия своевременной и результативной реализации продукции.

Для достижения данной цели обязан быть разработан рекламный план и сформирована цепочка движения товаров: «производитель-посредник-покупатель».

В то же время сейчас можно говорить о существовании нескольких вариантов видов сбыта, также:

  1. Прямые каналы – продажа товаров своими силами.
  2. Непрямые каналы – применение услуг посредников (нескольких либо одного).

Принципиальный момент:  Прямые каналы могут себе позволить применять исключительно большие компании с популярной в обстановке потребителей маркой. Новым же изготовителям, и еще мелким и средним фирмам хорошо ориентироваться на посреднические услуги.

Непрямые (посреднические) каналы сбыта в себя включают немало разновидностей, также:

  • Одноярусный канал учитывает наличие одного посредника (брокера или дилера).
  • Двухярусный канал включает 2-ух посредников (оптовый и розничный продавцы).
  • Трехуровневый канал состоит из трех посредников (торговый представитель больших оптовых партий, торговый представитель очень маленьких оптовых партий, розничный торговый представитель).

Кроме вышеприведенной спецификации, можно говорить о существовании разных видов посредников:

  1. Дилеры – это оптовые продавцы, которые проводят все операции в торговле от собственного имени и за собственный счёт (по существу, приобретают товары в собственность).
  2. Дистрибьютеры – могут принимать участие в оптовых и розничных реализациях товаров; хотя закупку выполняют за собственный счёт, но торгуют от имени изготовителя.
  3. Комиссионеры – посредники, рабочая схема которых противоположна порядку функционирования дистрибьютеров: они получают товар за счёт изготовителя, но работают от собственного имени.
  4. Агенты – работают за счёт и от имени изготовителя, обеспечивая ему за маленькую плату, выход на розничных потребителей.
  5. Брокеры – специальный вид посредников, функция которых выражается в налаживании связей между юрлицами. Которые заинтересованы в поставках продукции.

Для того чтобы создать хорошую схему реализации товара для продукции компании, воспользуйтесь одним из трех подходов к развитию каналов распределения:

  • Неповторимое распределение предусматривает обозначение определенных рынков сбыта, между которыми нужно распределить товары. В зависимости от их числа и подбирается кол-во посредников.
  • Активное распределение предусматривает привлечение предельного количества посредников для охвата существенного числа территорий.
  • Селективное распределение предусматривает, что в некоторых случаях изготовитель применяет неповторимое, а в других – активное распределение.

Аналогичным образом, подбор определенного вида сбыта продукции зависит от целей и задач сбытовой политики предприятия.

Где искать дилера для сбыта собственной продукции: возможные варианты

Один из важных вопросов для изготовителей: где найти профессиональных, добросовестных и продуктивных дилеров:

  • Самое первое, следует изучить все присущие в печатных изданиях объявления, и еще информацию специальных веб-сайтов.
  • Второе, есть смысл посетить выставки продукции, в которых всегда принимают участие квалифицированные дилеры, также и по отраслям.

Принципиальный момент:  Не зависимо от способа поиска дилеров необходимо смотреть на профессионализм и навык работы таких профессионалов.

Если говорить о процессе поиска дилеров на просторах интернета, то есть смысл обратить собственное внимание, не на общедоступные ресурсы – форумы и доски объявлений, где рекомендуют собственные услуги все граждане, желающие быть дилерами (в основном без опыта и соответствующей профессиональности), а на специализированные платные порталы, которые занимаются поиском дилеров для компаний.

Каковы плюсы применения услуг сервисов такого рода:

  1. На подобных ресурсах, в основном, проходят регистрацию только высокопрофессиональные дилеры, которые уже имеют очень большой опыт работы в области торговли.
  2. Поиском партнеров для изготовителей в этом случае занимается администрация соответствующего портала.
  3. Через подобного рода сайты можно выйти на дилеров, работающие не только на наши, но и на иностранные рынки.
  4. Надобность регистрации на ресурсе отсеивает потенциально неоригинальных компании претендентов.

Когда говорим о поиске дилеров через специальные выставки, то тут вероятность выхода на профессиональных торговых посредников с высоким рабочим стажем выше, но подобного рода мероприятия проводятся редко.

При подборе дилера для компании нужно обратить собственное внимание на подобную информацию об этом специалисте, как:

  • Наличие существенного числа удачно заключенных сделок.
  • Навык работы, также в интересующей изготовителя отрасли.
  • Прекрасные отзывы со стороны других изготовителей.
  • Знание этого рынка: его свойств и структуры.
  • Наличие нужной финансовой баз для получения продукции.

Важными задачами, которые понадобится решать дилеру являются проведение активной торговой политики и продвижение имени и продукции компании на определенных рынках.

Как вызвать интерес возможного дилера в сбыте товара: хитрости переговоров

Для обеспечения прекрасных условий сбыта продукции главное не только найти дилера, но и вызвать интерес его в партнерстве с определенным изготовителем.

Как быстро найти партнеров и дилеров для сбыта продукции?

Обязательно, компания гарантирует посреднику:

  1. Доставку качественной продукции с нужными для удачной реализации документами и полным набором нужных сведений о каждом виде товара.
  2. Уведомление о смене юридических данных, порядка работы или хозяина компании.
  3. Компенсацию части затрат на проведение маркетинговых мероприятий.
  4. Предъявление информации о новых видах товаров.

Принципиальный момент:  Скидки и бонусы для опытных, квалифицированных дилеров всегда намного больше, чем для новичков.

Большое внимание нужно выделить переговорам с дилерами, которые должны содержать собственным результатом подписание контракта. В данной связи изготовитель должен уже на первой стадии показать доброжелательность, открытость к долговременному партнерству, дружелюбие.

Кроме этого, воспользуйтесь одним из общеизвестных способов вовлечения дилеров, также:

  • Система предварительных заказов. Изготовитель отправляет дилерам образцы продукции и каталоги. Те готовят партию заказов, которую по их заявке изготовитель доставляет им в установленные договором сроки. Система такого типа – база многоярусных каналов сбыта. При этом дилеры верхних уровней могут рассчитывать на получение более значительных выгод от продаж, чем посредники нижних уровней.
  • Масштабные маркетинговые мероприятия с купонами. Изготовитель распространяет купоны среди возможных покупателей и уведомляет об этом дилеров. Заключительным очень рентабельным становится обслуживание клиентов, предъявляющих подобного рода купоны.
  • Первая бесплатная упаковка. Хороший, но очень дорогой способ вовлечения внимания дилеров. Изготовитель направляет собственному посреднику бесплатную партию товара при условиях последующей закупки конкретного объема продукции.
  • Консигнация. Изготовитель отправляет дилеру одну или несколько партий товара с полным сохранением на него всех прав владения. Неиспользованная часть продукции идет назад обратно изготовителю.

Используя те или другие способы вовлечения дилеров, изготовитель не должен забывать и о привлечении клиентов, к примеру, проведении масштабной маркетинговой компании. Продвижение марки в одних регионах постоянно активизирует интерес к ней иных.

Заключаемый по результатам переговоров договор с дилерами нужно представить юристу у которого большой опыт на предмет проверки прав и обязанностей любой из сторон. Все нюансы взаимного действия в нем должны быть показаны максимально подробно.

Привлечение дилеров к реализации продукции поможет организовать эффективную систему сбыта, способную принести большие результаты, чем прямые продажи. В данном вопросе главное четко сверить высокопрофессиональные качества торговых посредников, вызвать интерес их в партнерстве и заключить юридически правильный договор.

Оставить комментарий