Главная » Ответы на вопросы » Как открыть фирму по продаже и монтажу видеонаблюдения с нуля

Как открыть фирму по продаже и монтажу видеонаблюдения с нуля

В наше время интерес на системы видеонаблюдения со стороны частных клиентов, которые стремятся уберечь cвои квартиры и дома, и еще организаций, оснащающих домофонами, системами сигнализации и другими устройствами офисы и пром. объекты. Существующее на рынке предложение пока еще не в достаточной мере удовлетворяет потребности заказчиков, что открывает возможности для создания высокорентабельного бизнеса.

Открытие компании по продаже и установке видеонаблюдения: с чего начинать

Создание фирмы, занимающейся установкой систем видеонаблюдения, начинается с процедуры регистрации бизнеса.

Компания может быть сделана в форме ИП или ООО в зависимости от числа соучредителей.

После этого понадобится представить в ИФНС (по адресу регистрации – для ООО; по месту проживания – для ИП):

  • Для ИП – паспорт, заявление по форме Р 21001 и квитанцию о внесении госпошлины в размере 800 рублей.
  • Для ООО – учредительный договор или решение единственного соучредителя, устав, заявление по форме Р 11001, квитанция про уплату госпошлины в размере 4 000 рублей и трудовой договор с руководителем фирмы.

Принципиальный момент:  При двух организационно-правовых формах фирма по продаже и установке видеонаблюдения имеет право представить в ИФНС заявление на использование простой системы взимания налогов (УСН). Сделать это необходимо в ходе регистрации или на протяжении четырех недель после нее.

В общем виде установка систем видеонаблюдения не предусматривает обязательного лицензирования, так как рассматривается в качестве направления строительной деятельности. Все таки, монтаж подобного рода механизмов в рамках отдельных организаций (к примеру, государственных учреждений и объектов особенного назначения) может «настойчиво попросить» оформления добровольной лицензии СРО и пожарные лицензии.

Кроме прохождения регистрационных процедур, каждая фирма, устанавливающая системы видеонаблюдения должна обзавестись маленьким офисом в целях придания бизнесу солидности в глазах клиентов. В нем также выделяется помещение для хранения оборудования, инвентаря, расходников. Вполне достаточным представляется объект площадью 15-25 метров квадратных.

Какое видеонаблюдение есть? Разбираемся в ассортименте

Сегодняшний рынок систем видеонаблюдения чрезвычайно многообразен. В зависимости от профиля собственной деятельности компания может подобрать одно или нескольких вариантов видеонаблюдения для установки.

1) По условиям эксплуатациисистемы видеонаблюдения классически делят на:

  • Внешние (уличные) устройства, которые просят не только монтажа, однако эффектной защиты от плохих условий погоды и действий вандалов.
  • Устройства внутри (для помещений), в основном, выделяются небольшими размерами и способностью идеально войти в интерьер. Они не снабжены системой добавочной защиты (кожухами, козырьками, добавочными элементами крепления и др.).

2) По методу передачи сигнала принято выделять данные устройства, как:

  • Проводные устройства выделяются доступной ценой и передают сигнал через оптическое волокно (200 метров), витую пару (300 метров) и коаксиальный провод (400 метров).
  • Беспроводные устройства встречаются в ассортименте дорогих механизмов видеонаблюдения и передают сигнал на расстояние не больше 300 метров.

3) По технологии развития изображения на экране оператора есть механизмы, работающие на базе:

  • IP (цифровые устройства) – высокая четкость и качество изображения, простота подсоединения, возможность записи и просмотра на компьютере, но если есть наличие многочисленного числа включенных к каналу устройств – сигнал может временами теряться.
  • CVBS (аналоговые устройства) – небольшая цена при очень посредственном качестве изображения, которое зависит от кабеля.
  • AHD (аналоговые устройства) – большое качество при условиях проводной передачи сигнала, средняя стоимость, но вероятность утраты цвета на расстоянии от 300 метров.
  • TVI (аналоговые устройства) – хорошее изображение, передаваемое проводным способом, которое не теряет собственной точности в зависимости от расстояния.
  • CVI (аналоговые устройства) – прекрасный вариант передачи цвета и звука по коаксиальному кабелю.

Среди большого спектра устройств на момент создания фирмы необходимо подобрать набор из 2-5 камер аналогового типа, которые очень популярны среди:

  1. Хозяев личных домов и коттеджей.
  2. Больших компаний, которые оборудуют некоторые помещения и объекты.

С системами такого типа могут разобраться 1-2 профессионала (на первое время установкой может заниматься сам бизнесмен). После того, как прибыль станет стабильной, можно перейти к монтажу значительных комплектов видеонаблюдения в рамках производственных и коммерческих учреждений «под ключ».

Анализ рынка соперников: как конкурировать со старичками?

Перед тем как открыть фирму по установке систем видеонаблюдения, необходимо проверить рынок в рамках определенного жилого пункта на предмет присутствия учреждений-соперников.

Как только другие компании того же профиля обнаружены следует обнаружить их плюсы и главные способы вовлечения заказчиков. В данном вопросе представляется самым лучшим составление таблицы оценки соперников.

Таблица оценки целевого рынка по степени формирования конкуренции

Показатели Аптека Соперник 1 Соперник 2 Соперник 3
Территория охвата
Виды устанавливаемых систем
Возможные клиенты
Цены
Образ
Реклама

По результатам построения такой таблицы будет возможность обнаружения крепких сторон компаний-соперников, и еще того сегмента, который еще не охвачен услугами по установке систем видеонаблюдения.

Когда же идет речь о соперниках, которые долгое время выполняют собственные действия в отрасли, то «отвоевать» у них конкретную часть заказчиков можно через предложение положительных качеств.

Укажем их:

Как открыть фирму по продаже и монтажу видеонаблюдения с нуля
  • Цены низкие на установку систем видеонаблюдения и оптимизацию их работы.
  • Обязательства гарантии на период от 5-ти лет.
  • Бесплатный выезд служащего компании на объект для обнаружения возможностей монтажа систем видеонаблюдения.
  • Бонусное предложение (во время установки 4-х камер – 5-я бесплатно, мини видео глазок в качестве подарка и т.п.).

Принципиальный момент:  Самым большим доверием у клиентов пользуются те фирмы, предлагающие собственным клиентам комплексный продукт – установка и обслуживание систем видеонаблюдения.

Поиск поставщиков аппаратуры и остальной техники для видеонаблюдения

Принимая к сведению тот момент, что фирма по установке видеонаблюдения думает работать долгое время, то единовременной закупкой оборудования тут вряд ли можно обойтись. Понадобится сразу выйти на хороших клиентов и заключить с ними договора долговременного партнерства.

Хороший вариант – организация прямых доставок Китайское оборудование или выход на поставщиков через партнерские программы (к примеру, Aliexpress). Если смотреть на закупки в отечественных оптовых магазинах, то следует сразу рассчитывать на наценку на товар в 15-25%.

При закупке приборов для видеорегистрации, камер, микрофонов, элементов крепления можно подобрать одно из 2-ух направленностей:

  1. Приобретение многофункционального оборудования, подходящего для обустраивания мелких и больших объектов.
  2. Подбор изделий под потребности определенных заказчиков (доставка оборудования партиями).

Принципиальный момент:  Не нужно стремиться купить дорогое оборудование из ЕС, Японии и Америки – производственники КНР рекомендуют изделия лучшего качества по подходящей цене с гарантией. Порядка 95% всех систем подобного рода, которые функционируют в нашей стране на уровне приватных и коммерческих объектов, сделаны в Китае.

Специфики выбора персонала для установки видеонаблюдения

Какие служащие могут понадобиться фирме, занимающейся установкой систем видеонаблюдения:

  • Самое первое, конкретно профессионалы по монтажу приборов для видеорегистрации и домофонов, которых наиболее целесообразно набрать из бывших сотрудников охранных структур и организаций по установке систем сигнализации и вневедомственной охраны.

Принципиальный момент:  Профессионалов без опыта, образования и стажа в области установки видеонаблюдения набирать очень опасно: после обучения они могут уйти работать в большие компании соперников того же профиля.

  • Второе, охранник для офиса, в каком будет сберегаться дорогое оборудование.
  • Третье, шофер с личным авто для развоза профессионалов и оборудования по точкам установки систем видеонаблюдения.
  • И, напоследок, менеджер по работе с клиентами, занимающийся приемом звонков, Email, и еще составляющий график выполнения заказов профессионалами компании.

Абсолютно ясно, что компании также понадобится уборщица, которую можно привлечь на условиях аутсорсинга для приведения офиса в порядок один или 2 раза на протяжении недели.

Менеджмент и реклама фирмы по продаже и установке видеонаблюдения

Когда компания по установке систем видеонаблюдения сделана, то появляется вполне обоснованный вопрос: как привлечь к ее услугам внимание возможных заказчиков?

Способы продвижения услуг на рынке достаточно очевидны, а конкретно:

  1. Раздача листовок в местах где много людей.
  2. Объявления в печатных изданиях регионального уровня, и еще на форумах на просторах интернета и электронных досках объявлений.
  3. Реклама на баннерах и пилларсах в метро и бизнес-центрах.
  4. Рассылка предложений о партнерстве здешним компаниям и строительным фирмам.
  5. Создание сайта компании с расположением на нем отзывов благодарных клиентов.

На первоначальную маркетинговую кампанию может уйти порядка 70 000 рублей, при условиях, что последующие постоянные расходы на рекламу составят 5 000-10 000 рублей.

Рынок сбыта систем видеонаблюдения: анализ возможных клиентов компании

Фирма по установке систем видеонаблюдения будет предлагать собственные услуги в том регионе, где она размещена – выведение деятельности в смежные районы требует создания там ее подразделений для того, чтобы уменьшить транспортные расходы.

Кого можно рассматривать в качестве возможных клиентов компании:

  • Самое первое, хозяев личных домов, домов и загородных домов, которые стремятся создать систему строгого контроля за прилегающей территорией (маленькие заказы).
  • Второе, офисы, непроизводственные заведения, маленькие магазины (средние заказы).
  • Третье, средние и большие производственные и объекты торговли, которые пытаются уберечь собственные товары, сырье, оборудование от воров (большие заказы).

Принципиальный момент:  Будет лучше определить заблаговременно, кого именно из большого круга клиентов обслуживают соперники, после этого подобрать участки с неудовлетворенным спросом и на них ориентировать маркетинговую кампанию.

Примерный бизнес-план фирмы по продаже и установке видеонаблюдения: расчет расходов и доходов

Для того чтобы открыть даже маленькую фирму по монтажу систем видеонаблюдения нужно инвестировать не меньше 3 500 американских долларов, если речь идет об ориентации на мелкие приватные заказы. Для обслуживания хороших клиентов понадобятся начальные вложения размером не меньше 15 000-20 000 долларов.

Если детализировать публикации затрат при условиях очень маленьких вложений, то получается данная картина:

  1. Первоначальная закупка оборудования – 100 000 рублей.
  2. Оснащение офиса – 10 000 рублей.
  3. Аренда помещения – 20 000 рублей.
  4. Маркетинговая кампания и создание сайта – 70 000 рублей.
  5. Закупка расходников – 3 000 рублей.
  6. Заработная плата персонала – 50 000 рублей.

Суммарные расходы составили 253 000 рублей, что более 3 500 долларов. При этом окупаемость проекта будет достигнута за 1-6 месяцев, в зависимости от емкости рынка и правильности проведения маркетинговых мероприятий.

Создание фирмы по продаже и установке систем видеонаблюдения – мероприятие, которое требует значительных вложения и не постоянных затрат. Но, беря во внимание наличие неудовлетворенного спроса, можно ждать высокой доходности и быстрой окупаемости при условиях грамотной организации бизнеса.

Оставить комментарий