Главная » Ответы на вопросы » Пошаговая инструкция, как продать бизнес-идею инвестору

Пошаговая инструкция, как продать бизнес-идею инвестору

Когда возникла оригинальная идея для открытия бизнеса, кому и как ее можно продать? У больших компаний в большинстве случаев имеются собственные бизнес-разработчики, приватных вкладчиков привлекают проекты, гарантирующие прибыль. Рекомендуем познакомиться с детальной инструкцией по продаже бизнес-идеи собственными силами. Обязательные документы, оформление презентации и другие невидимые, но важные факторы продажи читайте на crediti-bez-problem.ru

Продаем бизнес-идею правильно. Подробная инструкция

Любая идея обязана быть оформлена подобающим образом. В другом случае автор проекта не найдет клиента. Несомненно, многое зависит от того, в каком варианте продукт предлагается покупателю.

Вот оценка экспертов шансов на продажу:

  1. Первое место отводится стартапам.
  2. После следуют бизнес-планы.
  3. Последнее место у патентов.

Так или по другому, поиском клиента нужно будет заниматься собственными силами, хотя в теории стартапы предполагают наличие заинтересованности со стороны вкладчиков.

Что следует предпринять для правильной продажи бизнес-идеи, постепенный план.

Разработка идеи-проекта

Умные мысли нередко приходят в голову, однако кто их купит. Нужна четкая проработка идеи на бумажном листе, с отражением всех достоинств и минусов.

Что входит в структуру подобного документа:

  • Описание идеи.
  • Анализ ситуации на рынке.
  • Расчеты относительно размера инвестиций.
  • Во многих случаях нужен материальный план.

Идея, проработанная по разным направлениям, не только привлечет клиента доходным нюансом, но и обоснует расходную сторону. Практически автор демонстрирует в цифрах, сколько стоит реализация предлагаемого плана.

Подготовка презентации

Хорошая идея сама по себе не стоит ничего. Многое зависит от правильной презентации готового продукта – от умения автора представить идею.

Каких правил необходимо держаться при приготовлении презентации:

  1. Рекомендуется применение программы Рower Рoint.
  2. Содержание должно быть информативным и запоминающимся. Главное мастерски соединять текстовую часть с зрительным оформлением.
  3. Требуется присутствие навыка в ведении переговоров.
  4. При создании речи берутся во внимание приоритеты оппонентов, другими словами разговор проводится на одном языке.
  5. Залогом удачливых переговоров являются заблаговременно собранные сведения о потребителе. Это дает возможность очень качественно приготовиться к разговору – понимать интересы, вкусы, мировоззрение вкладчика, чтоб выделить интересующие его нюансы.
  6. Продолжительность 20 минут. После следуют вопросы.

Какие пункты освещаются в период показа:

  • Сущность идеи.
  • Какой продукт будет продаваться.
  • Расходы на старте.
  • Выводы на основе исследований рынка
  • Доходность идеи.
  • В первую очередь приготовить приложения в графиках и таблицах.

Прекрасное концерт основывается на лаконичности, точности формулировок, легкости и самое главное – решительности в своих силах. Цель процесса – вызвать интерес оппонента.

Оформление перечня нужной документации

Любая идея должна подкрепляться документацией. Презентация считается лишь вариантом рассказа с картинками. Если потребитель, что именуется, созрел для приобретения, ему понадобятся правильные расчеты, подтверждающие доходность идеи.

Благодаря этому, не считая сути бизнеса и количества затрат, нужно представить:

  1. Детальное описание проекта.
  2. Экономическое обоснование затрат.
  3. Расчет прибыли – через какой период возникнет доход, каков планируемый рос прибыли (показать перспективность идеи).

Вспомогательные невидимые, но важные факторы:

  • Если реализуется запатентованная идея, дается необходимая документация. Ее получают на основании составленной заявки и выполненной экспертизы. К слову, патент предоставляется не на саму идею, патентуется предложенный способ для ее реализации.
  • Для стартапов – наиболее быстрого способа продажи бизнес-идеи – готовится набор документов на свою фирму. Минус и находится в регистрации компании и финансировании проекта из собственных средств автора идеи. Продажа выполняется после выполнения этих периодов.
  • Практической ценностью для клиента владеет бизнес-план. Тут придется поработать не меньше полугода, чтоб составить его качественно.

Поиск клиента

Очень важный вопрос: где искать потребителей? Естественно в кругу специалистов, способных заинтересоваться таким предложением.

Тут есть 2 варианта формирования событий:

  1. Торговый представитель идеи имеет доступ к профессиональному кругу потребителей. К примеру, работает в соответствующей сфере. Тогда его функция становится проще. Он просто предлагает идею тем, кто его знает.
  2. Торговый представитель бизнес-идеи ищет посредника с целью продажи или того, кто его посоветует покупателю. Прямое предложение пускай даже блестящего плана ведет к нулевому результату – компании опасаются козней со стороны соперников.

Лучше всего потребителей должно быть несколько. В данном случае возможен аукцион. Тогда уже автор подбирает, кому продавать продукт.

Продажа идеи

Продажа выполняется в несколько этапов. Ведь всегда есть вероятность того, что, выяснив все нюансы проекта, заказчик просто откажется выплачивать.

Благодаря этому процедура продажи (в кратце) выглядит так:

  • Сначала потребитель знакомится с общим описанием, после с авторским договором, в особенности с пунктами, предусматривающими ответственность за нарушение прав автора.
  • Дальше со стороны клиента следует письменное доказательство того, что эта бизнес-идея считается коммерческой тайной. Если он отсутствует, последующий разговор бессмысленно.
  • Потом можно знакомить клиента со всеми нюансами проекта.
  • Согласие на приобретение, считается основанием для выплаты. Факт операции крепится подобающим договором с указыванием условий, на каких выполняется продажа.

По какой цене продавать бизнес-идею? Оцениваем собственный проект

Параметров оценки проекта мало:

  1. Уровень необычности.
  2. Популярность на рынке.
  3. Доходность. Это не является секретом, что многие технологические находки далеки от доходности.
  4. Сделает лучше ли идея уже работающий бизнес.
  5. Может ли быть защита проекта от копирования – можно ли запатентовать идею.

Как показала практика есть пару вариантов получения прибыли от идеи:

  • Роялти – автор получает конкретный процент от той прибыли, которую принесёт реализованная идея.
  • Продажа всех прав (части прав) на план, другими словами получение гонорара. В этом случае не присутствует систематическая прибыль.
  • Превращение идеи в бизнес. явный пример – сеть facebook. Минус данного течения – продолжительность временного отрезка, надобность материальных вливаний, об израсходованных силах даже не стоит говорить.

Как же оценить проект? Ведь каждый товар имеет цену.

Очень знаменитых приемов образования цены мало:

  1. Цена идеи ориентируется на подобные продукты.
  2. Стоимостью считается процент от планируемой прибыли.
  3. Цена назначается в согласии с корпоративными (профессиональными) тарифами и условиями.
Пошаговая инструкция, как продать бизнес-идею инвестору

Перечисленные способы на фоне непрерывного формирования рынка носят очень необъективный характер. Причина подобного положения прячется в отсутствии достоверных сведений. Это сводит все расчеты к приблизительным показателям. Благодаря этому в нашей стране во многих случаях цену предписывают, исходя из принципа с названием «красный бизнес» или «красная цена».

Как это смотрится как показала практика:

  • Торговый представитель, глядя в глаза покупателю, пытается осознать какую цену запрашивать.
  • Потребитель, анализируя стоимость машины, одежды и атрибутов автора идеи решает, сколько же в действительности можно заплатить.

В данном вопросе основное знать важное правило образования цены: стоимость идеи зависит от эффективности (рентабельности) продукта и объема приобретаемых покупателем прав.

Куда можно выгодно продать бизнес-идею?

На зарубежном рынке продвижением технологических идей занимаются компании, специализирующиеся собственно на этом направлении. Их порядка 5000 исключительно в Америке. Российская Федерация пока не похвастатется таким числом особых фирм – рискованность бизнеса замедляет процесс.

Согласно статистическим данным только одна идея из 100 планов приносит прибыль, другие:

  1. Нуждаются в доработке – 85%.
  2. Без использования остаются – 10%.
  3. Идут на реализацию только 5%.

Где выгодно продать бизнес-идею, рассмотрим предлагаемые варианты:

  • Автор идеи, разумеется, может искать контакт с заинтересованными лицами (вкладчиками) на специальных выставках или обращаться конкретно в компании с предложением о продаже. Хотя этот путь не самый продуктивный.
  • Эксперты советуют воспользоваться услугами менеджеров, занимающихся продажей идей. Они знают смысл в раскрутке идеи, умеют правильно подарить продукт заказчику. Цена такой услуги большая, но и результат будет относительно быстрым. Найти профессионального торгового представителя проектов можно на специальных сайтах.
  • Слишком много Интернет-ресурсов (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru и так дальше), предлагающих расположение бесплатных объявлений с краткой аннотацией об идее. Данный способ идеален при ограниченных материальных возможностях.

Как правило, принести выгоду может каждый из вышеуказанных пунктов. Основное, не стоять на месте, не ждать, пока потребитель найдется сам. Главное действовать и будет лучше по разным направлениям. Порой сложно предугадать, где встретится потребитель идеи.

Оставить комментарий