Открытие магазина косметики с нуля – полное пособие для начинающих

Парфюмерные и косметические магазины — это любимое место множества представительниц прекрасного пола, а средства, помогающие выделить и сберечь красоту, для отдельных из них считаются товаром острой необходимости. Вот почему бизнес по продаже косметики может стать очень серьезным и прибыльным занятием.

Эффективный старт проекта базируется на правильном подборе расположения точки торговли, удачном определении потенциальной аудитории магазина и выгодном сотрудничестве с поставщиками товара.

Изучаем рынок

В больших городах широко продемонстрированы не только одиночные магазины косметики, но и целые сети торговли.

Однако не нужно думать, что эта ниша полностью заполнена. Чтобы открыть новый косметический магазин, необходимо очень тщательно оценить деятельность возможных соперников:

• размещение,
• выбор,
• оформление,
• способы вовлечения клиентов,
• политика цен,
• реклама.

Проанализировав рынок, можно будет осознать, что предложить будущим покупателям.

К примеру:

• уникальные товары,
• забавные акционные программы и скидки,
• незабываемый дизайн помещения,
• высококлассное обслуживание,
• вспомогательные услуги.

Перед тем как запускать торговую точку в работу, нужно обратить собственное внимание на функционирующие магазины косметики в столице и Санкт-Петербурге.

Назовем самые распространенные десять крупных сетей.

Магнит-косметик

Это очень популярная торговая сеть, завоевавшая доверие клиентов. Магнит-косметик предлагает замечательный выбор продукции от декоративной косметики до средств личной гигиены. Сеть торговли создает товары под своей маркой и выпускает не очень большой одноимённый журнал.

Магазин Магнит косметик привлекает потребителей следующими видами предложений:

• два товара по стоимости одного;
• скидки от 30 до 50%;
• гарантированные презенты;
• продажа сертификатов на подарок номиналом от 300 до 2 000 руб.

Элизе

Одноимённая компания была сделана в 2000 году и потом выросла в большую сеть магазинов где продают косметику и парфюмерии. Элизе, ориентированная на широкую потенциальную аудиторию, предлагает собственным клиентам как дешевые, так и элитные средства. В ассортименте продемонстрированы товары более чем 200 торговых марок.

Магазины размещены в основном возле станций метро. В качестве бонуса Элизе предлагает клиентам:

• скидочную накопительную карточку, обеспечивающую скидку от 5 до 15 %;
• помесячную распродажу, проходящую 20-го числа и гарантирующую покупателям скидку 20 %.

Мас

Косметический магазин Мак занимается реализацией косметики и парфюмерии, выпущенной под своим брендом «Mac».

Продукция, предоставленная в точках торговли, в себя включает высокопрофессиональные средства для ухода за кожей, пудры и тональники, блески и помады для губ, косметику для глаз, и еще многообразные кисти для нанесения мейкапа.

Летуаль

Магазины Летуаль воссоединены в очень большую сеть, которая считается бесспорным лидером рынка. Компания исчисляет порядка 850 точек торговли и предоставлена в 250 городах страны.

В ассортименте товаров есть средства с косметическим эффектом и парфюмерия популярных зарубежных брендов.

По мимо этого, Летуаль обладает своей торговой маркой, под которой производятся сопутствующие предметы и товары для мейкапа.

Типовый косметический магазин Летуаль предлагает гостям:

• клубные карты,
• сертификаты в виде подарка,
• скидку на день рождения клиента.

Рив Гош

Магазины Рив Гош большей частью продемонстрированы в Петербурге. В них реализуется продукция косметики международных брендов и дорогая парфюмерия.

Рив Гош создает личные средства для мейкапа, и еще выпускает журнал. Для клиентов воплощена возможность записаться к профессиональному стилисту, применять скидочные карточки, принимать участие в бонусной программе, получать скидку на день рождения.

Эстель

Компания Эстель обладает своими заводами, размещенными в Петербурге. Продукция распространяется посредством одноимённой сети салонов красоты.

Эстель — это магазин косметики профессионального уровня для волос, тела и лица.

Подруга

Торговая сеть продает клиентам полный список товаров для дома, средства с косметическим эффектом, декоративную косметику, парфюмерию. Магазины ориентируются на клиента со средним уровнем благосостояния.

Подруга привлекает клиентов:

• розыгрышами призов,
• праздничными презентами,
• скидками,
• услугами штатного стилиста.

Бьюти

Сеть размещается в Москве и Области Москвы.

Выбор составляют сопутствующие предметы, средства с косметическим эффектом, товары для дома и парфюмерия. Частые потребители могут получить карточку, гарантирующую скидку 20 % на все покупки.

В качестве повседневной акционные программы магазины Бьюти рекомендуют к продаже один из товаров со скидкой в 50 %. Более того, у клиентов есть шанс получить вспомогательные презенты или бесплатный мейкап.

Дуглас

Магазины Дуглас специализируются на элитной косметике, парфюмерии и аксессуарах. Для клиентов работает дисконтная программа со скидками в 5, 10 и 20 процентов, а сертификаты в виде подарка имеют номинал от 1 000 до 10 000 руб.

Бигуди

В точках торговли Бигуди потребители могут приобрести профессиональную косметику для волос, тела, ногтей, и еще фирменное оборудование и инструменты.

В точках продажи работают разные скидки, акционные программы и накопительные карты.

Читайте также: Выращивание зелени как бизнес – как заработать на выращивании зелени?

Подбор направления и специализации

Подбор направления деятельности зависит от суммы вложений, расположения и возможности поставлять тот или другой товар. Некоторые магазины пытаются сильно изменить выбор, смотря на самую широкую потенциальную аудиторию, прочие, наоборот, подбирают неширокий раздел и нестандартные товары.

• Если розничная точка будет расположена в спальном городском районе, рациональнее сделать упор на большой выбор продукции и конкурентные цены.
• В историческом центре города можно открыть магазин элитной косметики и парфюмерии.
• Когда существует возможность вести торговлю уникальными и необыкновенными товарами, то следует наладить такой бизнес. Он сумеет стать довольно успешным при условиях отсутствия соперников.

Магазин косметики профессионального уровня для волос

Должен специализироваться на поставках косметики, в основном необходимой для парикмахерских и салонов красоты.

Кроме главного вида продукции, можно наладить сбыт особенного оборудования и инструментов.

Торговые места нужно разместить либо в самостоятельном помещении, либо в качестве витрины в салоне красоты.

Магазин элитной косметики и парфюмерии

Ориентируется на не бедных клиентов и требует существенных вложений.

Предлагаемые товары должны быть хорошего качества и принадлежать известным и дорогим брендам.

Такие магазины наиболее целесообразно открывать в престижных районах или в историческом центре города.

Магазин косметики профессионального уровня для ногтей

Предусматривает маленькую площадь для торговли и может быть частью салона, где предоставляют услуги маникюра и педикюра. Для старта нужны меньшие затраты.

Магазин органической косметики

Настоящие товары пользуются прекрасным спросом. Но, чтобы выделить магазин среди соперников, необходимо пристальное внимание обратить на рекламу бизнеса и способы вовлечения клиентов.

Узкоспециализированный магазин декоративной косметики

Точка для торговли может стать офпредом одного из ведущих брендов, что даст возможность магазину изначально работы получить узнаваемое имя и безупречную репутацию.

Деятельность будет лучше соединить с добавочным сервисом — услугами профессионального стилиста.

Магазин аптечной или целебной косметики

Точка для торговли организуется в маленьком помещении либо в виде отдела в крупном аптечном магазине.

Такие магазины будет лучше разместить вблизи дерматологических клиник, центров здоровья и красоты, учреждений эстетической медицины, кабинетов косметолога.

Магазин арабской или восточной косметики и парфюмерии

Торговля нестандартными товарами предусматривает наличие соответствующих поставщиков. Если в городе не присутствует конкуренция в данном сегменте рынка, магазин имеет все шансы стать довольно прибыльным.

В качестве варианта расположения магазина можно рассмотреть турецкую баню хаммам.

Магазин косметики профессионального уровня для мейкапа и стилистов

Точка для торговли должна смотреть на узконаправленных профессионалов, оказывающих услуги визажа и мейкапа.

Вариант увеличения подобного бизнеса — реализация соответствующего оборудования для профессиональных работ и инструментов.

Косметический магазин для солярия

Требует ограниченного количества мест, благодаря этому нередко располагается в виде маленького отдела или стенда в заведениях, предлагающих услугу солярия: в студиях загара, салонах красоты, фитнес-клубах, косметических центрах.

Магазин мужской косметики

Предусматривает застенчивый выбор товаров, если сравнивать с магазином женской косметики.

Такой бизнес порой соединяется с продажей атрибутов для сильного пола.

Магазин косметики для детей для девочек

Не просит помещения большого размера, благодаря этому может стать частью магазина товаров для детей и игрушек.

Магазин домашней косметики ручной работы

Товары «хенд мейд» всегда необычны и вызывают интерес потребителей. Ввиду производственные особенности подбор средств часто бывает ограниченным.

Достаточно популярное направление — это мыловарение.

Магазин элементов или компонентов для косметики

Направлен на ограниченный круг клиентов и может стать убыточным в малых городах. В больших городах способен нести хороший доход.

Ключевыми покупателями станут люди, занимающиеся изготовлением косметики в качестве увлечения или для коммерции, и еще профессионалы, обучающие мастерству «хенд мейд».

Косметический магазин для беременных

Может быть частью магазина товаров для детей или находиться вблизи магазинов одежды для будущих мам.

Оптовый косметический магазин

Запланирован на продажу больших партий товара. Возможные клиенты магазина — это розничные магазины косметики, спа-салоны и т. д.

Точка для торговли требует наличия не только демонстрационного зала, но и крупного склада для товаров. Такой бизнес предусматривает внушительные вложения денег на старте и заключение рентабельных договоров с изготовителями товаров.

Магазин сценической косметики

Узкоспециализированная точка для торговли. Покупателями станут специалисты по макияжу и гримеры, работающие в киноиндустрии, театре, цирке, другими словами сплошь и рядом, где нуждаются в нанесении профессионального грима для работы на сцене.

Магазин природной экологической или натуральной косметики

Нередко настоящие товары очень дорого стоят, но пользуются хорошим спросом. Благодаря этому реализация подобных средств считается выгодным делом.

Магазин разумно оформить подобающим образом и выделить среди соперников.

Выбор продукции может в себя включать аюрведические средства.

Магазин домашней химии и косметики

Магазин следует открывать вблизи высотных домов, в жилых зонах и жилых районах, где гарантирован поток клиентов, заинтересованных в покупке товаров для дома.

Брендовый или фирменный косметический магазин

Востребует заключения официального соглашения, подтверждающего дилерство, и еще покупки специализированного брендового оборудования.

Какой товар разрешается продавать в нашей стране согласно законодательству?

Вся продукция косметики обязана проходить сертификацию. Чтобы вести бизнес по закону, хозяин магазина косметики должен оформить договор о поставке, а при получении товара с большим вниманием проверить его соответствие нормативам и требованиям.

Сертификацию проводят специализированные государственные лаборатории при Роспотребнадзоре. По мимо этого, в 2012 году вступил в воздействие регламент Таможенного союза, устанавливающий правила и порядок нанесения информации и маркировок на товар и требования к документации на изделие.

Обобщенный товарный ассортимент, подлежащего неотъемлимой сертификации следующий:

• парфюмерия — духи, туалетная вода, дезодорант, одеколон;
• туалетное мыло — жидкое, твёрдое, мыльная паста или порошок;
• товары с косметическим эффектом – всевозможная продукция, помогающая ухаживать за лицом, тела и рук, гигиенические средства для полости рта и зубов, средства для ухода за волосами и кожей головы;
• декоративные средства — все, что применяется для мейкапа (бытовой и профессиональный грим), косметика для ногтей

Любой косметический магазин обязан владеть полным набором документов на любую партию продукции.

Основы товарные выкладки в магазине косметики

Розничный косметический магазин по большей части применяет 2 способа расположения товара на витринах и стендах:

1. сортируя средства согласно палитре цветов;
2. раскладывая товар по иным признакам.

К примеру, выкладка декоративной косметики, средств с тональным эффектом, пудры и т. д. в большинстве случаев начинается сверху вниз — от самых ярких до самых оттенков темного цвета.

Лаки для ногтей и тени для век рекомендовано выстраивать в согласии с цветом, применяя очередность цветов в радуге — от красного до фиолетового.

Общая схема товарные выкладки базируется на следующих требованиях:

1. Наглядность — удобство расположения товара и его обзорность.
2. Системность — составление упорядоченных товарных композиций.
3. Результативность — грамотное и правильное применение площадей для торговли, витрин и оборудования.
4. Совместимость — допустимое и успешное товарное соседство.
5. Достаточность — наличие всего списка продуктов (полный выбор).
6. Сохраняемость — содержание товара в необходимых условиях с соблюдением сроков годности.

На средних полках, размещенных на уровне глаз, в большинстве случаев устанавливают наиболее востребованные и рекламируемые товары. Вверху выставляется дорогостоящая продукция, а внизу как правило находиться дешевые и простые средства.

Выгодно создавать витрины и стеллажи, предлагающие гостям сезонную продукцию. К примеру, летом популярны дезодоранты, средства от укусов насекомых, составы для загара, а в зимнее время года — питательные и защищающие крема, средства смягчающие влияние мороза на покров кожи и т. д.

Как оформить новый косметический магазин?

Дизайн магазина косметики должен продумываться тщательно и в согласии с законами маркетинга.

Для создания правильного и приятного образа лучше всего обратиться к специалистам. Профессиональный декоратор сумеет создать шрифты, выбрать привлекательную палитру цветов, разработать план помещения для ведения торговли, спроектировать интерьер и экстерьер магазина.

Ключевые принципы оформления магазина косметики:

• Уместно применять противоположные цвета (фиолетовый и белый, белый и черный, зеленый и белый и т. д.).
• Нежелательно использовать кричащие и светлые оттенки, отвлекающие и раздражающие потребителей.
• Умно установить цветовую градацию расценок на товары (к примеру, супер-предложения выделять красными ценниками, эконом-пропозиции отмечать зелеными наклейками и т. п.).
• Разумно организовать островное разделение площади для торговли — для любого производителя или бренда выделить свои стенды, оформленные в определенном стиле.
• Магазины бюджетного класса нередко оформляются в мягких мягких оттенках и скромном лаконичном дизайне.
• Важный интерьерный элемент — освещение, так как хорошо выбранный свет выполняет приятную расслабляющую атмосферу и настраивает на совершение покупки.

Какое оборудование для торговли понадобится?

Магазинное оборудование косметики в себя включает витрины, стеллажи, гондолы, шкафы, прилавки и полки. Эти все устройства обязаны гарантировать товару наглядность, а клиенту — удобство.

В большинстве случаев вся продукция размещается согласно типу средства (полки с разновидностями шампуней, стойки с декоративной косметикой и т. д.) или сортируется по брендам.

Элитные магазины применяют дорогое оборудование, выполненное из деревянного массива, хорошего металла и стекла, а дешевые магазины оформляют помещение с помощью мебели из древесно-стружечной плиты, пластика и стекла.

Если косметический магазин предусматривает самообслуживание клиентов, то торговые зоны должны снабжаться открытыми витринами, полочками и гондолами островного и пристенного типа.

В другом случае уместно будет установить специализированные витрины из стекла со встроеной тумбой у самого основания. Их делают из стекла и крепкого прекрасного металла.

Что же касается материалов для изготовления очень разного рода витрин, то в большинстве случаев повсеместно используется комбинирование стекла, зеркал, массива дерева, пластика, нержавейки и алюминия.

Хорошо выбранные приборы освещения собственной игрой света создают сказочную атмосферу и визуально делают пространство больше, делая его более глубоким. Под эти цели применяют неоновые, светодиодные, галогенки и осветительные приборы.

Любое оборудование можно сделать по заказу. Этот подход даст возможность спроектировать необыкновенный интерьер и оригинальный дизайн.

Однако приоритетные свойства магазинной мебели — это функциональность, надежность, изысканность, удобство и стиль.

Читайте также: Все об открытии цветочного магазина с нуля

Как раскрутить розничный косметический магазин и парфюмерии с нуля?

В зависимости от бюджета, выделенного на проведение маркетинговой кампании, следует одновременно воспользоваться несколькими способами продвижения магазина:

1. Выбрать и распространить разноплановую продукцию из полиграфии — буклеты, каталоги, визитки, флаеры.
2. Дать рекламу на здешних каналах или радиостанциях.
3. Воспользоваться особым сервисом смс-рассылки, дающим возможность извещать возможных клиентов об открытии нового магазина.
4. Подать объявление в местные газеты.
5. Расположить информацию о магазине в городских электронных справочниках.
6. Применять разные варианты рекламы которая размещается снаружи: баннеры, бигборды, стелы, мобильные «мимоходы», указатели, плакаты в магазинной витрине, светлую вывеску.

Маркетинговые мероприятия могут в себя включать разные акционные программы, повышающие преданность потребителей. К примеру, возможно организовать бесплатную консультацию косметолога или предложить услуги стилиста, который станет выбирать и накладывать клиентам мейкап.

Привлечение посетителей выполняется с помощью дисконтных и скидочных программ. В качестве добавочной и действенной рекламы воспользуйтесь услугами промоутера, который станет выдавать прохожим пробники духов или средств косметики, визитки и каталоги.

Как лучше назвать косметический магазин? Варианты лучших наименований

Наименование магазина косметики должно быть не тяжёлым, светлым и запоминающимся. Можно применять женскую стилистику: Подруга, Каприз, Карамель, Ева.

Также прекрасно подойдут наименования на французский манер: БонПарфюм, Шарм, Жан-Жак. Уместно использовать стилистические названия: Косметичка, БьютиКосметик.

Порой великолепно смотрятся зарубежные слова: Beauty Republic, Aromamore, Brocard. Если магазин открыт по франшизе или считается офпредом какой-нибудь марки, в наименовании необходимо сказать собственно это: Yves Rocher, Рив Гош.

Какой штат сотрудников брать на работу?

От персонала магазина зависит пол успеха. Грамотные и приятные консультанты, разбирающиеся в продукции способны в несколько раз расширить продажи.

Безупречный сотрудник косметического магазина обязан быть компетентным, мягким, но убедительным, ненавязчивым, доброжелательным, вежливым, терпеливым и неназойливым.

Менеджер обязан отвечать на вопросы клиентов, показывать товар, помогать выбирать средства.

Размер штата зависит от графика работы магазина и от размеров его площади. Например, маленькая точка для торговли в 50 метров квадратных, открытая 9 часов в день, может нанять для посменной занятости 4-х менеджеров. Тоже необходимо позвать бухгалтера, товароведа, охранника и уборщицу. Исполнять обязанности кассира могут консультанты.

Знаменитые производственники косметики постоянно устраивают семинары и тренинги для служащих индустрии красоты. Такие мероприятия помогают повышению профессиональных навыков консультантов и дают возможность эксплуатировать клиентов намного лучше.

Бизнес-план и подсчет доходности магазина косметики с нуля

Если открывать не очень большой косметический магазин на площади 50 метров квадратных, смотря на продажу парфюмерии, средств косметики и домашнюю химию, примерный бизнес-план станет иметь этот вид:

В итоге изначальные затраты примерно равны 3 млн. руб., а размер постоянных аннуитетных расходов составляет 200 000-250 000 руб. При простом товарообороте вложения оправдаются за на протяжении нескольких лет (от 2-х до 3-х).

Торговые наценки на изделие находятся в подобных пределах:

• на парфюмерию — от 45 до 100 %;
• на домашнюю химию — от 15 до 25 %;
• на средства с косметическим эффектом — от 20 до 50 %;
• на гигиенические средства — от 15 до 25 %.

Необходимо не забывать, что закупка товара должна выполняться постоянно по мере его реализации. Еще существует отдельная заметка затрат — ущербы, которые связаны с утилизацией просроченной продукции.

Где приобрести работающий бизнес в столице и Санкт-Петербурге?

В качестве идеального решения для бизнеса можно рассмотреть вариант приобретения франшизы. Это даст возможность стать офпредом подобранной компании и пользоваться некоторыми привилегиями.

Каждая компания предъявляет собственные условия партнерства.

К примеру, торговая марка «STENDERS», производящая органическую косметику, представлена в нашей стране 70-ю торговыми точками, для открытия бизнеса требует:

• приобрести франшизу стоимостью 100 000 или 200 000 руб.;
• вкладывать в формирование дела 900 000 руб.;
• иметь торговое помещение размером не меньше 6 метров квадратных.

Заявленный срок окупаемости: от 8 месяцев до двух лет.

Раскрученная фирма «Dzintars» предлагает приобрести работающий бизнес по стоимости $15 000, который оправдается через 1,5-2 года.

Чтобы открыть магазин «Yves Rocher», понадобится инвестировать $100 000. Вложения начнут оправдывать себя через 2-3 года.

Читайте также: Все об открытии риелторского агентства с нуля

Отзывы об открытии

1. Успешным может стать магазин, торгующий домашней химией и средствами гигиены. На эти товары ставится хорошая торговая наценка, а интерес считается стабильным и не имеющим сезонных скачков.
2. Тяжело конкурировать с большими розничными сетями. Не очень большой доходный магазин, быстрее всего, потеряет собственных клиентов, если рядом откроется магазин косметики.
3. Перед тем как запускать торговую точку в работу, необходимо найти поставщиков товара, предлагающих самые интересные условия партнерства. Определенные фирмы дают возможность брать продукцию без предоплаты. Это позволяет увеличить выбор без вкладывания средств.
4. Начать бизнес можно, надеясь лишь на свои силы, создавая в магазине роль торгового представителя, товароведа, бухгалтера и охранника.
5. Косметический магазин, открытый по франшизе, позволят избежать сложностей, которые связаны с рекламой, закупкой оборудования для торговли и обдумыванием дизайна. Эти все вопросы дает возможность решить компания партнер.

При правильном подходе и успешном маркетинге косметический магазин может стать очень выгодным делом.

Однако открытие подобного бизнеса предусматривает серьезные вложения. Да и срок окупаемости точки торговли может достигать порой пару лет.

Благодаря этому еще на шаге составления бизнес-плана следует внимательно оценить соперников, подвергнуть анализу рынок сбыта и наладить контакт с возможными поставщиками товара.

ТОП10 БИЗНЕС ИДЕЙ 2018 С НУЛЯ — успешные с минимальными вложениями