Как быстро найти партнеров и дилеров для сбыта продукции?

Организация хорошего товароварного производства – далеко не главная проблема современного бизнесмена. Сделанную продукцию следует также выгодно и быстро продать. Под эти цели очень эффектной представляется схема вовлечения партнеров и дилеров. Где и как быстро найти бизнес-посредников?

Главные виды сбыта продукции: разработка схемы реализации

Создание эффектной структуры сбытовой сети – гарантия своевременной и результативной реализации продукции.

Для достижения данной цели обязан быть разработан рекламный план и сформирована цепочка движения товаров: «производитель-посредник-покупатель».

Начни продавать свои товары

Если твой товар еще не продается на рынках, то сейчас ты теряешь огромное количество покупателей и, как следствие, прибыль. Мы ARIMART поможем тебе это исправить! Благодаря большому опыту работы на рынке с различными категориями товаров (одежда, электроника, товары для детей), мы имеем успешный опыт в области брендинга от 0 до розничной продажи.

Начни продавать свои товары с ARIMART

В то же время сейчас можно говорить о существовании нескольких вариантов видов сбыта, также:

  1. Прямые каналы – продажа товаров своими силами.
  2. Непрямые каналы – применение услуг посредников (нескольких либо одного).

Принципиальный момент:  Прямые каналы могут себе позволить применять исключительно большие компании с популярной в обстановке потребителей маркой. Новым же изготовителям, и еще мелким и средним фирмам хорошо ориентироваться на посреднические услуги.

Непрямые (посреднические) каналы сбыта в себя включают немало разновидностей, также:

  • Одноярусный канал учитывает наличие одного посредника (брокера или дилера).
  • Двухярусный канал включает 2-ух посредников (оптовый и розничный продавцы).
  • Трехуровневый канал состоит из трех посредников (торговый представитель больших оптовых партий, торговый представитель очень маленьких оптовых партий, розничный торговый представитель).

Кроме вышеприведенной спецификации, можно говорить о существовании разных видов посредников:

  1. Дилеры – это оптовые продавцы, которые проводят все операции в торговле от собственного имени и за собственный счёт (по существу, приобретают товары в собственность).
  2. Дистрибьютеры – могут принимать участие в оптовых и розничных реализациях товаров; хотя закупку выполняют за собственный счёт, но торгуют от имени изготовителя.
  3. Комиссионеры – посредники, рабочая схема которых противоположна порядку функционирования дистрибьютеров: они получают товар за счёт изготовителя, но работают от собственного имени.
  4. Агенты – работают за счёт и от имени изготовителя, обеспечивая ему за маленькую плату, выход на розничных потребителей.
  5. Брокеры – специальный вид посредников, функция которых выражается в налаживании связей между юрлицами. Которые заинтересованы в поставках продукции.

Для того чтобы создать хорошую схему реализации товара для продукции компании, воспользуйтесь одним из трех подходов к развитию каналов распределения:

  • Неповторимое распределение предусматривает обозначение определенных рынков сбыта, между которыми нужно распределить товары. В зависимости от их числа и подбирается кол-во посредников.
  • Активное распределение предусматривает привлечение предельного количества посредников для охвата существенного числа территорий.
  • Селективное распределение предусматривает, что в некоторых случаях изготовитель применяет неповторимое, а в других – активное распределение.

Аналогичным образом, подбор определенного вида сбыта продукции зависит от целей и задач сбытовой политики предприятия.

Где искать дилера для сбыта собственной продукции: возможные варианты

Один из важных вопросов для изготовителей: где найти профессиональных, добросовестных и продуктивных дилеров:

  • Самое первое, следует изучить все присущие в печатных изданиях объявления, и еще информацию специальных веб-сайтов.
  • Второе, есть смысл посетить выставки продукции, в которых всегда принимают участие квалифицированные дилеры, также и по отраслям.

Принципиальный момент:  Не зависимо от способа поиска дилеров необходимо смотреть на профессионализм и навык работы таких профессионалов.

Если говорить о процессе поиска дилеров на просторах интернета, то есть смысл обратить собственное внимание, не на общедоступные ресурсы – форумы и доски объявлений, где рекомендуют собственные услуги все граждане, желающие быть дилерами (в основном без опыта и соответствующей профессиональности), а на специализированные платные порталы, которые занимаются поиском дилеров для компаний.

Каковы плюсы применения услуг сервисов такого рода:

  1. На подобных ресурсах, в основном, проходят регистрацию только высокопрофессиональные дилеры, которые уже имеют очень большой опыт работы в области торговли.
  2. Поиском партнеров для изготовителей в этом случае занимается администрация соответствующего портала.
  3. Через подобного рода сайты можно выйти на дилеров, работающие не только на наши, но и на иностранные рынки.
  4. Надобность регистрации на ресурсе отсеивает потенциально неоригинальных компании претендентов.

Когда говорим о поиске дилеров через специальные выставки, то тут вероятность выхода на профессиональных торговых посредников с высоким рабочим стажем выше, но подобного рода мероприятия проводятся редко.

При подборе дилера для компании нужно обратить собственное внимание на подобную информацию об этом специалисте, как:

  • Наличие существенного числа удачно заключенных сделок.
  • Навык работы, также в интересующей изготовителя отрасли.
  • Прекрасные отзывы со стороны других изготовителей.
  • Знание этого рынка: его свойств и структуры.
  • Наличие нужной финансовой баз для получения продукции.

Важными задачами, которые понадобится решать дилеру являются проведение активной торговой политики и продвижение имени и продукции компании на определенных рынках.

Как вызвать интерес возможного дилера в сбыте товара: хитрости переговоров

Для обеспечения прекрасных условий сбыта продукции главное не только найти дилера, но и вызвать интерес его в партнерстве с определенным изготовителем.

Как быстро найти партнеров и дилеров для сбыта продукции?

Обязательно, компания гарантирует посреднику:

  1. Доставку качественной продукции с нужными для удачной реализации документами и полным набором нужных сведений о каждом виде товара.
  2. Уведомление о смене юридических данных, порядка работы или хозяина компании.
  3. Компенсацию части затрат на проведение маркетинговых мероприятий.
  4. Предъявление информации о новых видах товаров.

Принципиальный момент:  Скидки и бонусы для опытных, квалифицированных дилеров всегда намного больше, чем для новичков.

Большое внимание нужно выделить переговорам с дилерами, которые должны содержать собственным результатом подписание контракта. В данной связи изготовитель должен уже на первой стадии показать доброжелательность, открытость к долговременному партнерству, дружелюбие.

Кроме этого, воспользуйтесь одним из общеизвестных способов вовлечения дилеров, также:

  • Система предварительных заказов. Изготовитель отправляет дилерам образцы продукции и каталоги. Те готовят партию заказов, которую по их заявке изготовитель доставляет им в установленные договором сроки. Система такого типа – база многоярусных каналов сбыта. При этом дилеры верхних уровней могут рассчитывать на получение более значительных выгод от продаж, чем посредники нижних уровней.
  • Масштабные маркетинговые мероприятия с купонами. Изготовитель распространяет купоны среди возможных покупателей и уведомляет об этом дилеров. Заключительным очень рентабельным становится обслуживание клиентов, предъявляющих подобного рода купоны.
  • Первая бесплатная упаковка. Хороший, но очень дорогой способ вовлечения внимания дилеров. Изготовитель направляет собственному посреднику бесплатную партию товара при условиях последующей закупки конкретного объема продукции.
  • Консигнация. Изготовитель отправляет дилеру одну или несколько партий товара с полным сохранением на него всех прав владения. Неиспользованная часть продукции идет назад обратно изготовителю.

Используя те или другие способы вовлечения дилеров, изготовитель не должен забывать и о привлечении клиентов, к примеру, проведении масштабной маркетинговой компании. Продвижение марки в одних регионах постоянно активизирует интерес к ней иных.

Заключаемый по результатам переговоров договор с дилерами нужно представить юристу у которого большой опыт на предмет проверки прав и обязанностей любой из сторон. Все нюансы взаимного действия в нем должны быть показаны максимально подробно.

Привлечение дилеров к реализации продукции поможет организовать эффективную систему сбыта, способную принести большие результаты, чем прямые продажи. В данном вопросе главное четко сверить высокопрофессиональные качества торговых посредников, вызвать интерес их в партнерстве и заключить юридически правильный договор.

 

Рекомендуем к прочтению
Назначение пресс-ножниц
Модернизация как способ решения проблем промышленного пресса

Продажа и покупка прессов очень популярна в настоящее время, так как производство постоянно растет, причем не только в Польше, но Read more

Модернизация как способ решения проблем промышленного пресса
Модернизация как способ решения проблем промышленного пресса

Некоторые промышленные прессы используются уже много лет, даже с начала 1950-х годов. Как и любое другое оборудование, промышленные прессы подвержены Read more

Выбор радиаторов: Руководство для покупателя
Выбор радиаторов: Руководство для покупателя

Выбор радиаторов, будь то для завершения самостоятельного строительства или обновления проекта реконструкции, часто может оказаться второстепенной задачей после того, как Read more

Почему переоборудование микроавтобусов сегодня популярно?
Почему переоборудование микроавтобусов сегодня популярно?

Жизнь в фургонах доминирует в Instagram, Tiktok, YouTube и т.д. Видя все эти изображения и видео прекрасно построенных фургонов в Read more

Как выбрать хорошего пассажирского перевозчика?
Пассажирские перевозки

Пассажирские перевозки. Один из очень важных вопросов, которые связаны с организацией поездки - выбор правильного пассажирского перевозчика. На данный момент Read more

Банкротство. Как безболезненно избавляйтесь от долгов.
Банкротство. Безнаказанно избавляйтесь от долгов.

Банкротство. Что такое банкротство потребителей и как оно работает? Какие условия необходимо выполнить, чтобы избавиться от долгов? Сколько это стоит Read more