Открываем стоматологический кабинет с нуля: с чего начать?

Стоматологию относят к высокорентабельному бизнесу. Подобное положение сложилось не вчера, это свойственно для любого времени. Выводы многих аналитиков однозначны: приличный доход получает сам хозяин бизнеса и его нанятый штат сотрудников. Что все-таки необходимо для открытия и функционирования кабинета стомотолога? Сколько стоит открытие стоматологии с нуля? Как разработать план бизнес с расчетами затрат?

Стоматологические услуги: изучаем предложение и спрос

Популярность услуг стоматологов в нашей стране очень высокая. На этом фоне отмечается неуклонный рост спроса. Этот факт, неудивителен. Безупречность зубов во все времена считалась показателем красоты и прекрасного здоровья. Разумеется, непомерное повышение количества приватных клиник, зафиксированное совсем недавно прошлого столетия, несколько поутихло. Все же приватный раздел рассматриваемой сферы хорошо развивается, расширяя список услуг которые предоставляются. К примеру, в столице на долю частной стоматологической практики приходится практически 50% от всего количества оказываемых стоматологических услуг, в Самаре – до 60%, в Калининградской области до 80% и так дальше.

Согласно статистическим данным:

1. Для города с количеством жителей, превышающим 50 000 человек, свойственно наличие одной частной клиники или нескольких стоматологических кабинетов.
2. В очень крупных населенных пунктах (до 1 500 000 человек) в среднем насчитывается 100 аналогичных медучреждений.
3. В столице и Северной Пальмире их не меньше 500.

Если обратиться к оценке профессионалов относительно нуждающихся в стоматологическом лечении, то 50% пациентов и более готовы лечиться платно.

Какие разновидности организаций есть на рынке стоматологии, где жители России излечивают зубы:

• В государственных и ведомственных клиниках

Их главное предназначение – обслуживание малоимущих граждан. Выделяются старым оборудованием и не качественными расходниками. Вспомогательные услуги оказываются на платной основе. В профессиональном проекте данный раздел называют своеобразной кузницей кадров, пополняющей приватные кабинеты.

• В приватных клиниках разной категории (высшей, средней, эконом)

Класс стоматологии определяется уровнем оснащенности, дизайном, квалификацией многочисленного персонала. Данный раздел предоставляет весь спектр стоматологического обслуживания – проверку, терапию, хирургию и так дальше.

• В приватных стоматологических кабинетах

В основном, они размещаются в маленьких помещениях до 30-80 «квадратов», имеют не больше 2-ух стоматологических установок. Диапазон предоставляемых услуг меньше, чем в клиниках. Но без обращения к профессионалу сложно обойтись в том случае, когда нужен профосмотр, отбеливание зубов, излечение десен или пульпита и другое. Это и есть фронт деятельности для хорошего приватного дантиста. Вот почему натуральный профи гарантирован работой всегда.

С точки зрения хозяев бизнеса:

1. Приватным клиникам характерны: высокая популярность и, исходя из этого, высокая прибыльность. К примеру, усредненный размер чистой прибыли за месяц от 15 кабинетов, расположенных в помещении на площади 200 м?, составляет 1 150 000 рублей. Открытие многопрофильного медучреждения соединенно с немалыми денежными тратами (пару десятков миллионов рублей), получением самостоятельных лицензий (для любого вида деятельности индивидуальное лицензирование), набором многочисленного штата профессионалов, организацией структурных подразделений и прочими вопросами.
2. Открытие кабинета стомотолога легче во всех отношениях и первоначальные расходы значительно меньше. Очень просто организовать работу 2-ух докторов, занимающихся лечением зубов (порой удалением зубов) и гигиеническими процедурами. Даже необязательна покупка рентген аппарата. Клиенты могут направляться на снимок в ближайшую поликлинику. Несомненно, наличие услуг по протезированию, имплантации и ортопедии намного повышает популярность кабинета.

Какие документы нужны для оформления и функционирования стоматологии с нуля?

Бизнесмену, набирающему штат профессионалов, удобней всего зарегистрировать ООО. Если хозяин бизнеса сам считается врачом-стоматологом и предусматривает вести прием пациентов персонально, то прекрасный вариант – личное предпринимательство (ИП).

Второй шаг – получение лицензии:

• При оформлении ИП лицензию получает определенное физлицо – индивидуальный предприниматель.
• Если есть наличие статуса ООО лицензируются служащие, имеющие нужный стаж и появление.

Внимание.  В лицензии на медицинскую практику указывается определенное помещение. Естественно, оформление бизнеса предусматривает наличие уже подготовленных к работе площадей, другими словами покупку или аренду недвижимости, осуществление ремонта и так дальше.

Факт регистрации бизнеса подтверждается соответствующей документаций, получившейся в налоговых органах, пенсионной службе, фонде обязательного медстрахования (ФОМС), фонде соцстрахования (ФСС).

Ведение бизнеса также не представляется возможным без банковского счёта, печати, книги для учета доходно-расходных операций и зарегистрированного в службе по налогам кассового аппарата.

Список услуг зубоврачебных кабинетов и примерный прайс-лист: какие услуги может оказывать стоматология?

Примерный прайс-лист кабинета стомотолога выглядит так (указаны ключевые позиции):

Вид услуги	Стоимость, в рублях
Консультация доктора с целью определения плана оздоровительных мероприятий	300-500
Гигиенические мероприятия (убирание налета, камня на зубах)	2 000- 3 500
Отбеливание	9 100/19 100
Убирание зуба	1 900- 7 900
Протезирование за единицу
Металлокерамика (стоимость штифта не учтена)	от 13 000
Коронка из диоксида циркония	от 18 400
Снимающийся протез	от 14 900
Имплантация
Имплантат с установкой	19 100- 41 000
Цена коронки из металлокерамики/диоксида циркония к имплантату	26 100/30 000
Излечение
Среднего/глубокого кариозного процесса + пломбировка фотополимерном	от 2 900/3 400
Пульпита + возобновление зуба	от 7 900
Периодонтита	от 8 400
Корневого канала	от 3 900
Услуги детского дантиста
Терапевтическое партнерство	от 550
Цена лечения кариозного процесса/пульпита за один молочный зуб	от 1 900/2 400
Цена убирания/ серебрения за один молочный зуб	от 750/180
Гигиенические мероприятия	от 1 500
Осмотр + справка о санации	от 450

Список вышеуказанных услуг можно уменьшать или расширять. Однако во время составления цены необходимо понимать, что на цену стоматологических услуг воздействуют следующие параметры: цена расходных материалов и оборудования, и еще расходы на высокоуровневый сервис. Во всяком случае расценки не могут быть не высокими. Более того, взяв во внимание множество факторов, не нужно упускать из вида качество предоставляемых услуг, включая профессионализм докторов, что в достаточной мере оправдует большую цену лечения.

Подбор помещения для кабинета стомотолога. Требования и разрешения

Наиболее уместным местом для размещения зубоврачебного кабинета являются помещения в деловых либо жилых районах.

Вспомогательные показатели выбора:

1. Близость автобусных остановок либо метро.
2. Наличие бесплатных мест для парковки.
3. Размещение на нижнем этаже. Каким будет здание (жилым или административным) как правило не имеет значение.
4. В первую очередь соответствие подобранных площадей требованиям служб, которые отвечают за санитарную и пожарную безопасность.

Порой найти подходящий объект очень сложно. Благодаря этому к подходящему варианту относится выполнение перепланирования. Правда, расходы становятся больше и появляется иной риск – отказ собственника сдающего в аренду в продлении договора. Из чего обосновано вытекает оформление новой лицензии уже касательно к прочему помещению и новый виток бумажной волокиты и затрат.

Не опасными представляются два способа:

• Долговременный вид аренды с правом выкупить взятую в аренду площадь.
• Приобретение помещения. Тут минус лишь в больших затратах на старте.

Для справки.  Объект жилого фонда подлежит переводу в категорию помещений нежилого фонда. Кроме этого перепроектировке сопутствует составление инновационных и зодческих проектов с дальнейшим согласованием в городских службах (пожарной, архитектурной, потребительском надзоре). Лучше поручить данную часть специалистам сферы согласований.

К подбору помещения приступают если есть наличие четкого плана бизнесе, где указана планировка будущего кабинета (сколько мест для работы, какое оборудование и где будет стоять) с учетом будущего увеличения деятельности.

Перечень главных условий потребнадзора к стоматологическим кабинетам:

1. Одна стоматологическая установка располагается на площади размером 14 «квадратов».
2. Каждая будущая установка предусматривает повышение метража на 7 м?.
3. Трехметровые потолкли.
4. Максимум для глубины комнаты 6 метров.
5. Односторонний вариант дневного освещения.

Аналогичным образом, одно место для работы требует площади до тридцати метров?:

• Кабинет дантиста (14 м?).
• Холл (10 м?).
• Сантехнический узел (5 м?).

При планах на увеличение деятельности используются такие параметры:

1. Шесть «квадратов» для стерилизационного кабинета, если кол-во зубоврачебных установок превосходит две единицы.
2. Для рентген кабинета 11 м?, для проявочной комнаты еще 6 «квадратов».
3. Для остальных кабинетов (детского, ортопедического и остальных) по 15 м?.
4. Для склада, санузла, администрации – 30 «квадратов».

После окончания перепланирования помещения, введения его в эксплуатирование и набора персонала нужно будет получить разрешения на исполнение деятельности в следующих инстанциях:

• В потребительском надзоре.
• Пожарной инспекции.

Не нужно упускать из вида оформление лицензии на ведение медицинской деятельности в подобранном помещении.

Оборудование, нужное для работы кабинета стомотолога

Без чего невозможна работа дантиста, или каким оборудованием укомплектовывается зубоврачебный кабинет:

1. Стоматологическим креслом в четырех рукавном выполнении (это минимум). Рукава используются для подсоединения водно-воздушного пистолета, микромотора с самыми разными наконечниками, турбины, ультразвукового сканера, удаляющего камень на зубах и налет. Средняя цена от 350 000 рублей. Цена аннуитетного обслуживания от 3 500 рублей.
2. Гелиоотверждающими лампами. Их стоимость стартует от 11 000 рублей.
3. Апекслокаторами – электронными устройствами, определяющими длину канала в зубном корне. Данная техника стоит 32 000 рублей.
4. Автоклавом для обработки инструментов – 61 000 рублей.
5. Стерилизатором – 33 000 рублей.
6. Радиовизографом – подобием рентген аппарата. Его стоимость сравнима со стоматологическим креслом – около 260 000 рублей.

Приблизительные расходы на оборудование в границах 500 000-600 000 рублей, если покупку визографа отложить на грядущее.

Материалы и инвентарь для работ в стоматологии

Техническая база дополняется инвентарем и расходниками:

• Сменными и добавочными наконечниками. Это специфическая страховка от поломок. Цена от 4 600 рублей.
• Пломбировочными составами, гигиеническими и химическими средствами. Расходы от 5 000 рублей.
• Стоматологическими инструментами по стоимости 35 000 рублей.
• Шкафчиками, в которых будут сберегаться инструменты и препараты, – 75 000 рублей.
• Остальной мебелью (столом, стульями, одежным шкафом, диваном, креслами для посетителей) – 56 000 рублей.

В итоге выходит до 180 000 рублей. Несомненно, на мебели для офиса допускается экономия.

Штат сотрудников для работы кабинета стомотолога

Будет полезно напоминание об индивидуальной лицензии для любого направления деятельности, о большой профессиональности докторов и согласии персонала важным параметрам:

1. Наличие особых сертификатов (терапевтического, хирургического и так дальше) в зависимости от специальности доктора.
2. Предъявление диплома интерна и ординатора.
3. Обязателен подтверждённый пятилетний стаж (это минимум).

Служащие среднего звена, имеющие подходящее медобразование, тоже могут быть зачислены в штат. Они, в основном, ассистируют докторам, исполняют процедуры гигиены.

Внимание.  Исходя из норм, самая большая продолжительность трудового дня врача-стоматолога шесть часов и не больше.

Аналогичным образом, полноценна деятельность стоматологии с одним стоматологическим креслом, обеспечивается персоналом в составе: 2-ух докторов, 2-ух медсестер, санитарки и администратора.

Как анонсировать новую стоматологию: реклама и менеджмент бизнеса

Пуск информации об открытии нового кабинета стомотолога делается традиционными проверенными способами.

Они предполагают:

• Рекламу в средствах массовой информации (в разделе бесплатных объявлений).
• Всевозможную внешнюю рекламу – запоминающуюся вывеску, рекламный щит, расположенный недалеко от кабинета, раздачу флаеров в здешних развлекательных центрах, рекламу на остановках, в транспорте и так дальше.
• Создание сайта с описанием услуг, прайс-листом, отзывами пациентов и остальной информацией. Раскрутке содействует интернет-запись на прием и онлайн-консультации профессионалов.
• Создание страницы или группы в социальных сетях. К друзьям нередко обращаются в связи с поиском хорошего дантиста. Разумеется, у большинства есть собственный мастер, но случаются переезды, увольнение зубного доктора или появляются другие причины для похода в новую стоматологию. Вот и пригодится совет интернет-друга.

Пару слов о e-mail маркетинге, он прекрасен во время работы с клиенткой базой и посетителями сайта:

1. Для оповещения о специализированных предложениях и проведении акций.
2. Для информирования имеющихся клиентов о потребности пройти плановый осмотр. Это увеличивает «повторные продажи».
3. Для рассылки новостей. К примеру, куплен новый «супер» прибор или в штате возник новый доктор «экстра класса».

Готовый бизнес-план стоматологии с расчетами в помощь новичку

Расходы этапа подготовки для открытия кабинета с одним стоматологическим креслом:

Заметка затрат	Размер затрат, в рублях
Регистрация в госорганах, лицензирование	53 600
Работы по ремонту	от 75 000
Оборудование, инвентарь, материалы	680 000
Установка вывески, рекламного щита, создание сайта	75 000
В итоге	883 600

Аннуитетные проплаты по заработной плате:

Список служащих	Размер зарплаты, в рублях
Распорядитель	30 000
Доктора (2 человека)	100 000
Медицинской сестры (2 человека)	46 000
Санитарка	9 500
В итоге	185 000

Сумма аннуитетных расходов:

Заметка затрат	Размер проплат, в рублях
Заработная плата + отчисления	240 500
Плата за аренду за 35 м?	55 000
Плата услуг ЖКХ	3 500
Маркетинговые мероприятия	12 500
Покупка материала	4 500
Неожиданные траты	11 250
В итоге	327 250

Примечание.  Помесячная заработная плата докторов – величина переменная. Она состоит из фиксированной суммы (оклада) и процентов.

Величина первоначальных инвестиций – 1 210 850 рублей.

Прибыльная сторона вопроса. Предположим, кабинет работает 12 часов (два доктора по 6 часов) 5 дней на протяжении недели. В теории за 1 день стоматология в состоянии обслужить 12 пациентов. Как показала практика их кол-во окажется меньшей. Допустим, 7 человек и каждый заплатит в кассу в среднем 3 500 рублей.

Расчет выручки:

7 х 3 500 х 22 (рабочие дни месяца) = 539 000 рублей

При вычете текущих затрат спасение будет составлять 211 750 рублей. Срок окупаемости при подобном положении 6-7 месяцев. Показатель доходности на уровне 60%.